Лента публикаций

15 минут для себя

Останови забег и побудь с собой

блокировки? не потеряйся:
dzen.ru/asksuta
vk.ru/asksuta
youtube.com/asksuta
mygita.ru/about

Что это вообще такое? нажми тут

Media Post

https://max.ru/id6501220230gos

https://max.ru/id6501220230_gos

❗Информационный канал ГКУ "Центр государственных закупок Сахалинской области" в национальном мессенджере МАХ❗

😎Новости и изменения, практика контрольных и судебных органов, методические рекомендации и консультации.

💯Только важная информация в сфере госзакупок Сахалинской области.

👍Присоединяйся, чтобы не пропустить главные новости!

❗Напоминаем, что уже сегодня в 10

00 (Мск) состоится вебинар "Актуальные вопросы осуществления закупок в сфере строительства".

📑 Одним из вопросов будет обсуждение нового порядка обоснования НМЦК при осуществлении закупок в сфере строительства, разаботчиком которого является спикер вебинара Гончаров Александр Юрьевич, заместитель директора Департамента ценообразования и ресурсного обеспечения строительства Минстроя России.

🎥 Запись вебинара будет направлена всем зарегистрировавшимся на мероприятие.

Я скроллил ленту по 8 часов в день, пока не сделал это

Раньше я постоянно терял время, листая ленту в поисках здравого смысла. Натыкался либо на пересказы новостей РБК, либо на «экспертов», которые никогда не управляли ничем сложнее кофейни. В итоге — десятки подписок, ноль полезных мыслей для стратегии и вечный расфокус.

Я решил проблему: просто снёс 90% подписок. Оставил только те источники, где есть цифры, реальный опыт и авторский контент. Из этого «фильтра» получилась система, которой я пользуюсь сам. — [Подписаться]

Внутри:

— Управление капиталом:

Как сохранять ликвидность и находить точки роста, когда рынки штормит.
— Операционка и команда: Рабочие механики найма и удержания топов, когда на рынке кадровый голод.
— Аналитика ниш: Разбор секторов, которые показывают реальный рост выручки в 2026 году.

Это не просто список каналов, а мой личный способ экономить время и принимать решения, опираясь на реальные кейсы, а не на «ощущения».

Подписывайтесь на моих коллег ⬇️
https://t.me/addlist/zAleRy-5z21lMmRi

РКН шлет открытки по праздникам в

Телеграмм. 60к подписчиков, к слову. Вчера поздравили с днем воссоединения Крыма с РФ. @bezsmuzi

А чего жалуются и негодуют

Любой технологический прогресс делает часть профессий не нужной. Помните, раньше ходили люди, которые зажигали + тушили уличные керосиновые фанари? Золотари были и т.п.

Какой раз убеждаюсь, что самые нежные это мы, ИТшники :) @bezsmuzi

Не знал, но оказывается есть такая соц

сеть Сетка - от создателей ХХ.РУ. Вот, написали, предлагают подключиться. У кого какой опыт? Там есть кросс-постинг из Телеграмма и это здорово упрощает жизнь. @bezsmuzi

Часть наших клиентов перешла на mattermost из Телеграмма

Делают свои форки и внедряют у себя. А авторы просто постоянно выпускают обновления, это я ставлю на айфон. Push ходит стабильно и кстати, у нас push через Firebase, как у ... MAX :) @bezsmuzi

На дорогах регионального значения в Псковской области ввели временное ограничение движения

грузового транспорта. Ограничения будут действовать до 12 апреля.

Запрет распространяется на автодорогу Частые — Прихабы в Куньинском муниципальном округе, а также на участок трассы Псков — Ваулино — Торошино с км 13+370 по км 25+140 в Псковском муниципальном округе.

Ограничение действует для всех большегрузных транспортных средств независимо от наличия груза.

В период действия запрета на указанных участках запланированы работы по восстановлению песчано-гравийного покрытия. Водителям рекомендуется учитывать ограничения при планировании маршрутов и соблюдать требования дорожных знаков.

⚡️ наш канал в MAX

https://www

youtube.com/watch?v=I--jGEDoXkY

Вы помните, что цены на продление доменов подросли

Насколько знаю у всех. Регистрация в несколько раз дешевле продления, но так было всегда.

Такие письма приходят от разных регистраторов, видимо кто-то корневой поднял стоимость :) @bezsmuzi

Это Китай. Бегают роботы

Я патриот, люблю Россию, но мне обидно, что у нас блокировки, штрафы, ограничения, запреты и и т.п.

А тем временем в Китае гуманоиды тренируются ночами, готовясь к марафону среди роботов. Представляете, какой прогресс? Я технократ и завидую :( @bezsmuzi

Канбан на практике: изучаем доски, WIP-лимиты и метрики

Самоучки IT PM
ИИ/ИБ Самоучки - мой 2й канал про новости ИИ и ИБ

Если вы уже теряли деньги в крипте - прочитайте

Большинство новичков сливают депозит не потому что рынок плохой, а потому что:

- не ставят стопы
- используют плечо без понимания
- заходят на эмоциях
- торгуют без стратегии

CryptoPrime - канал для успешного трейдера научить торговать в стабильный +
У них:
✔️ Еженедельные глубокие разборы рынка
✔️ Стримы с реальной торговлей
✔️ Публичную статистику и открытые сделки
✔️ Разбор ошибок, а не только плюсов

Потому что их основной фокус - это:

🔹 риск-менеджмент
🔹 дисциплина
🔹 торговля по системе
🔹 прозрачность сделок

Месяц наблюдения даст больше понимания, чем 10 “горячих сигналов”.
Подпишитесь.

Кажется, надвигается задница

Индикатор бизнес-климата в России впервые с сентября 2022 года нырнул в минус, игнорируя локальные максимумы прошлого и демонстрируя худшие показатели с весны 2022-го - прямо как в лучшие годы рецессий и кризисов.

Пока реальный сектор в лице добычи, опта и услуг героически осваивает новые глубины, а бизнес честно признаёт: «всё ужасно», тот же самый бизнес с трогательным упорством продолжает верить в светлое завтра, поддерживая индекс ожиданий на уровне «осторожного оптимизма» :) Ну тут я согласен - смотрю с оптимизмом настороженным.

Цифры:

• Индикатор бизнес-климата: -0,13 п (впервые с сен. 2022 ниже нуля)
• Локальный пик: 10,52 п в фев. 2024 — было и лучше
• Динамика спада: за 3 мес. – -0,54 п, за 6 мес. – -1,60 п, за 12 мес. – -2,20 п
• Индикатор фактического состояния: -9,4 п — худшее с апр. 2022
• Исторический контекст: каждый раз при уходе < 0 — рецессия или кризис (2009, 2015–16, 2020, 2022)
• Прогноз по ВВП от бизнеса: -1…-1,5% в 1 кв. 2026
• Индикатор ожиданий: 9,59 п в фев. 2026 — всё ещё «осторожный оптимизм»
• Но тренд вниз: -5,5 п от максимума 15,3 п в 1 кв. 2024

9 видов тестирования АПИ

описание в комментариях

Яндекс

Маркет прикольно делает для блоггеров - сразу стал выводить (с сегодня) размер вознаграждения, если по их реф.ссылке кто-то купит товар. Вообще ребята активничают, догоняют ВБ + Озон и именно ставка на блоггеров может сработать.

Но есть минус - их инструменты вообще не заточены для владельцев сайтов, реально - парсить что-ли надо категории, чтобы собрать товары :) Но я прямо иногда удивляюсь на размер вознаграждений - до 6к за 1 товар! Это ну очень много...

Будем на poisk.im добавлять, дизайн рисуем, красиво хотим сделать. По API работать планируем. Бабульки зарабатывать :) @bezsmuzi

Чжан Линхэ для апрельского номера журнала ELLE

ZhangLingHe

Канал в MAX

Кто заливает видео на RuTube

Я забил. Лень. Все равно толку нет. Хотя вот тут пишут, что мои видео набрали 5000 просмотров, видимо за 3-4 года.

Как по мне - ерунда полная. Даже дети, когда им включаю фильмы на этой площадке, просят что-то другое, ибо там раздражающе много рекламы. @bezsmuzi

Кстати да, я тоже иногда не понимаю, зачем мне подкидывают в рекомендации, скажем, зимние колеса

если я уже купил 4 штуки... Я их шо, коллекционирую? :) @bezsmuzi

Топ-10 дачных товаров, которые востребованы весной🍀🍀

Ловите готовую шпаргалку популярных весенних товаров на Wildberries и Ozon. Дачники на низком старте, чтобы начать копать грядки. А дальновидные селлеры уже подготовились и сделали запасы дачных товаров на складах.

К примеру, прошлой весной на Wildberries в категории "Все для садоводства" максимальный среднемесячный прирост выручки показали как раз продавцы грядок и комплектующих (+609%). При этом монопольность ниши составляет всего 4% - места на грядке маркетплейсе хватит и новичкам-селлерам.

На Ozon в числе лидеров - электрокультиваторы. Решите зайти в эту нишу, учтите, что максимальная мощность электротоваров на Ozon теперь ограничена 1000 Вт. Ранее такого диапазона не было. Монопольность ниши повыше, чем у товара-лидера на Wildberries - 8%, но тоже вполне приемлема для выхода на маркетплейс в дачный сезон.

🚀Заказывайте готовые отчеты "Популярные весенние товары в 2026 году" не только для Wildberries и Ozon, но и для Магнит Маркета ВСЕГО ЗА 1490 РУБЛЕЙ на сервисе SellerFox или через менеджера @SellerFoxSupport. Подбирайте из списка наиболее подходящий для вас товар, считайте юнит-экономику с помощью готовых шаблонов и торгуйте на маркетплейсах с умом!

*Цена действительна на момент публикации.

Как взламывают сайты на WordPress - присылают письмо, якобы для проверки вашего доступа

При переходе по ссылке вас просят ввести логин пароль на обычной форме входа WordPress и ... все. Вы теряете доступ моментально, ибо вводите НЕ на своем сайте :) @bezsmuzi

Разъяснения Минстроя России от 27 февраля 2026 г

Разъяснения Минстроя России* от 27 февраля 2026 г. N 485-ПОС/18 о членстве в СРО можно кратко перефразировать следующим образом:

Хоть в СРО тебе не надо, но в НРС вступить обязан
Лазеек нет, уж все прикрыто, закона правилом ты связан

*Файл с текстом письма в первом комментарии к этому посту

Media Post

Теперь у нас ИИ регулировать будут. Пока проект

Центральный регулятор (де-факто Минцифры).
Ключевая конструкция — “доверенные модели” (через реестр).
Суверенные модели — жёсткое требование локализации (все внутри РФ).
Обязательная маркировка ИИ-контента.
Результат ИИ может охраняться как РИД.

Может и не плохо? Хотя вначале надо разобраться с авторскими правами на результаты работы ИИ. Там сейчас огромная юридическая дыра. @bezsmuzi

Не знаю, сколько времени я буду набирать 10к в MAX

Боюсь, что очень долго. А вот ребята предлагают метку А+ получить... Скажу так - лучше сделайте комментарии к постам, это просто повысит вовлеченность. @bezsmuzi

Media Post

В любой непонятной ситуации - спроси chatGPT

Это посыл рекламы на билбоарде. Как меняют поведенческие шаблоны у людей. Не надо гуглить, просто спроси ИИ. @bezsmuzi

Крик селлера Ozon, которого замучали боты

#СюйКай

Из ИТ в бизнес или зачем бизнес‑архитектура корпоративному архитектору

Самоучки IT PM
ИИ/ИБ Самоучки - мой 2й канал про новости ИИ и ИБ

В марте 2026: 12+ AI моделей, которые меняют рынок (и как вами могут воспользоваться)

На первой неделе марта 2026 года мир увидел более дюжины значимых AI релизов, включая OpenAI's GPT-5.4 с контекстным окном на 1 миллион токенов, Alibaba Qwen 3.5 с удивительными достижениями в рассуждениях уровня магистратуры, и LTX 2.3 Lightricks, создающий видео в 4K.

Ключевые функции:

• Генерация видео в реальном времени с использованием одного GPU
• Увеличение масштаба наибольших языковых моделей, включая автоматизацию ядра GPU и пространственное 3D-мышление
• Практически возможная 60-секундная генерация видео с использованием Helios, совместного проекта Canva и Peking University
Это была не обычная неделя в AI: это был действительно серьёзный толчок вперёд. Эти модели пока только показывают себя, но их возможности уже захватывают дух и могут значительно изменить рабочие процессы в ecom.

#ArtificialIntelligence #Innovation #March2026

Реклама в Яндексе и VK дорожает. Что делать бизнесу?

Клики становятся дороже, а заявок больше не становится. Лить бюджет в рекламу выгодно далеко не во всех тематиках и регионах.

👉 Поэтому бизнес снова возвращается к SEO. Но теперь оно работает по-другому — с учетом ИИ и интентов.

Если делать «по-старинке», результата не будет.

Нужно:
— закрывать разные интенты (не только коммерческие, но и информационные)
— регулярно обновлять семантику
— отсеивать мусорные запросы

Но делать это руками долго и дорого.

В PromoPult всё делает ИИ алгоритм: подбирает ключи, убирает неэффективные и оставляет те, что дают трафик и заявки.

👉 По сути — SEO на автопилоте.

Можно протестировать бесплатно 2 недели и понять, сколько трафика вы недополучаете.
Реклама. ООО "КЛИК.РУ". ИНН 7743771327.

Кстати, для бизнес общения с клиентами + командой вполне себе подойдет Microsoft Teams

Зря его сбрасывают с счетов - у нас часть диалогов с заказчиками notissimus.com уже идет там. Проблем нет, все работает, есть решения под все платформы и т.п. Без прокси, кстати. @bezsmuzi

На самом деле ВБ и ОЗОН красавчики: прикормить такое количество лохов, чтобы они всю выручку и

бизнесы перевели на площадки, экономика которых строилась как классическая пирамида (сверхрасходы покрывались геометрическим ростом притока нового капитала). Теперь, когда по сути образовалась дуополия - начался веселый процесс ошкуривания сотен тысяч лохов путем постоянного поднятия комиссий, логистики, введения всего и вся на платной основе 😂 Как говорится "на Руси, слава Богу, дураков лет на сто припасено". Какая может быть финансовая граммотность у нового поколения, воспитанного людьми, которые почти всей страной вкидывали бабки в МММ и заряжали воду смотря сеансы Кашпировского?

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX: https://max.ru/marketplace_biz

Чак-чак из магазина Трафик ✨ вкусное лакомство из Казани 😊

Время, которые люди проводят в ИИ чат-ботах мобильных приложений

В общем это становится повседневным инструментом уже. В своё время соцсети отъели у телевизора аудиторию и рекламные бюджеты. Теперь, кажется, ИИ начинает отъедать своё у соцсетей. @bezsmuzi

Объём контейнерного рынка России в 2026 году, по прогнозам, останется на уровне 2025 года и

составит около 6,3 млн TEU, что на 5% ниже показателя 2024 года.

По данным Fesco, в структуре перевозок наблюдаются изменения: внутренние перевозки сократились на 13%, импорт — на 10%, транзит — на 7%, при этом экспорт увеличился на 9%. Доли сегментов распределяются следующим образом: импорт — 42%, экспорт — около 31%, внутренние перевозки — 19%, транзит — 7%.

На рынок влияют геополитические факторы, включая переориентацию логистики на сухопутные маршруты и альтернативные порты, а также снижение потребительского спроса и высокая ключевая ставка, оказывающие давление на импорт. Дополнительно возможное ослабление рубля может поддержать экспорт во втором полугодии.

В целом рынок находится в стадии стагнации: значительного роста не ожидается, основные изменения касаются структуры перевозок и направлений логистики.

⚡️ наш канал в MAX

Тизер к дораме "Жена принца XXI века" 👑

Тизер к дораме "Жена принца XXI века" 👑

✅Премьера - 10 апреля

#IU #ByeonWooSeok #NohSangHyun

Media Post

⚡️ «Прозрачный бизнес» не помог: суды запретили отклонять заявки по косвенным данным ФНС

Арбитражные суды поставили точку в споре между заказчиком и антимонопольным органом: попытка отклонить заявку участника закупки на основании данных сервиса ФНС «Прозрачный бизнес» признана незаконной. Речь идет о деле, где заказчик усомнился в достоверности сведений о численности персонала.

Поводом для конфликта стало отклонение заявки компании, заявившей о наличии более 50 сотрудников. Комиссия заказчика сочла эти сведения недостоверными, сопоставив их с данными ФНС о среднесписочной численности, которая оказалась существенно ниже. На этом основании участника исключили из конкурса.

Однако антимонопольный орган занял противоположную позицию: заказчик не доказал недостоверность сведений, а значит, действовал незаконно. Первая инстанция поддержала заказчика, но апелляция и кассация встали на сторону УФАС.

Суды указали на принципиальный момент: среднесписочная численность — это статистический показатель, который не отражает фактическое количество работников на конкретную дату. Использование таких данных в качестве доказательства недостоверности сведений участника признано необоснованным. Более того, законодательство о контрактной системе не обязывает комиссию проверять информацию по внешним источникам, если участник представил документы в соответствии с требованиями извещения.

Отдельно суды подчеркнули: представленные участником сведения о трудовой деятельности (СЗВ-ТД) не опровергнуты и соответствуют установленным требованиям, а формальные расхождения в датах не свидетельствуют о фальсификации.

В итоге кассационная инстанция закрепила подход: отклонение заявки возможно только при наличии прямых и достоверных доказательств недостоверности, а не на основе косвенных данных из открытых источников.

💬 Комментарий эксперта

Дмитрий Доброштан, руководитель Рабочей группы при Общественном совете при ФАС России по применению законодательства о государственных и корпоративных закупках:

«Данные сервиса “Прозрачный бизнес” ФНС на практике играют важную роль: именно они нередко становятся основанием для проведения внеплановых проверок. В таких проверках ФАС уже неоднократно выявляла нарушения, связанные с представлением участниками закупок недостоверных сведений, и в подобных ситуациях суды, как правило, поддерживают позицию контрольного органа».

Документ: Постановление АС Северо-Западного округа от 16.03.2026 г № Ф07-11693/2025по делу № А56-113214/2024

Подробности: https://gkgz.ru/prozrachnyj-biznes-ne-pomog-sudy-zapretili-otklonyat-zayavki-po-kosvennym-dannym-fns/

📸 Обновление соцсетей Ли Джун Ки

LeeJunKi

Эффект падающих фишек Домино помните

Ну вот. Когда большие мальчики не платят, мелкие посасывают бмбук по цепочке :) @bezsmuzi

Ozon берёт 15 ₽ за «такую доупаковку» возвратов

Вот так теперь выглядит «сервис» за деньги: возврат, вскрытая коробка — и Ozon решает, что надо доупаковать. (ну могли бы хотя бы пакет подходящий подобрать для упаковки - но нет). Сам решает, сам делает, сам списывает. Отказаться нельзя.

На фото — результат этой «услуги». Пакет, скотч и ощущение, что это делали на отвали. Но стоит это стабильно — ~15 ₽ с каждой позиции.

Особенно нравится логика: качество не гарантируется, выбора нет, но платишь в любом случае.

Новый уровень сервиса:
сделали как смогли — оплатите как положено

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX: https://max.ru/marketplace_biz

ChatGPT перестаёт быть просто ассистентом — и становится полноценным каналом продаж

Это может радикально изменить правила игры: путь клиента сокращается до одного окна, а контроль над продажами возвращается к отелям.
Разбираемся, действительно ли это начало новой эпохи дистрибуции — и кто от этого выиграет.

Читать полностью 👉 [ссылка]
#отельныйбизнес #гостеприимство #ChatGPT #отельер #hotelinsider
1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣ - на HOTEL Insider
✔️ HOTEL Insider в Max | Дзен | VK

Не грусти, скоро все закончится :)

блокировки? не потеряйся:
dzen.ru/asksuta
vk.ru/asksuta
youtube.com/asksuta
mygita.ru/about

Сегодня в сети распространяется горячая новость о том, что компания "МКО Системы" смогла взломать

Сегодня в сети распространяется горячая новость о том, что компания "МКО Системы" смогла взломать мессенжер MAX и может получать данные и переписку.

И это правда, но это не вся правда. Пресс-служба MAX пояснила, что МКО «Системы» не имеет доступа к инфраструктуре мессенджера. ПО работает исключительно с данными в памяти смартфона и не имеет доступа к облачным сервисам или другим элементам инфраструктуры MAX. Для использования программы «хакерам» необходимо получить уже разблокированный смартфон, где и так доступны все данные.

https://lapsha.media/feiky/nacmessendzher-max-polnostju-vzloman/

Т.е., по факту, это приложение для эксперта-криминалиста, когда ему в руки попало устройство, он может установить это приложение и считать данные.

Я хочу проект poisk

im развернуть в пользу ... рефералки Яндекс.Маркет. Мне вот эти ребята (на картинке) не дают покоя вообще. Это вознаграждение с начала марта от Я.Маркета за рекомендации...

КАК ОНИ ЭТО ДЕЛАЮТ? :) Красаучеги. А еще я не понимаю, кто вообще финансирует этот банкет - селлеры или Я.Маркет? В общем завидки жую, потею. @bezsmuzi

Если питание прогнозу поддаётся, то с болезням сложнее. Они приходят внезапно

Итак, нужно купить лекарства здесь и сейчас.
Дано: список и 4 аптеки у дома.
Я выбрал "зелёную" (здрав.ру), т.к. она похожа на социальную и там обычно много пенсионеров. Ну они же точно знают, где дешевле!!!
Сегодня ради интереса посмотрел цены в остальных.
Разница порядка 200 рублей не в мою пользу).
Это немного, но я не получаю на работе 200 рублей за 5 минут своего времени (19200 в день!). Мне кажется есть разница когда ты переплачиваешь. У тебя есть деньги и ты можешь переплатить. Хорошо, а если у тебя нет денег и хочешь заработать 200 рублей за 5 минут? Получится?
Нужно подумать, как прикрутить цены аптек к приложению.

P.S. это не реклама или антиреклама, просто пример.

Вот так выглядит моя панель монитора сбора данных с сайтов

Вокер - отдельный сервер который выполняет сбор данных и передаёт в базу данных. Их будет несколько.
- В категориях можно посмотреть что мы собрали и коротко изменение цен на товары в категории (в примере поймано снижение цен на одну позицию колбасы для онлайн доставки).
- внутри категории товары с сортировкой цен по стоимости за 100 гр. для корректного сравнения аналогов и выбора лучшего по цене.
- товары с историей цен, на которой мой юный трейдер будет учиться предсказывать скидки.

Остались косяки с логикой определения штучных и весовых товаров, а также отображением задач.
Результатом вполне доволен).

В марте 2026: 12+ AI моделей, которые меняют рынок (и как вами могут воспользоваться)

На первой неделе марта 2026 года мир увидел более дюжины значимых AI релизов, включая OpenAI's GPT-5.4 с контекстным окном на 1 миллион токенов, Alibaba Qwen 3.5 с удивительными достижениями в рассуждениях уровня магистратуры, и LTX 2.3 Lightricks, создающий видео в 4K.

Ключевые функции:

• Генерация видео в реальном времени с использованием одного GPU
• Увеличение масштаба наибольших языковых моделей, включая автоматизацию ядра GPU и пространственное 3D-мышление
• Практически возможная 60-секундная генерация видео с использованием Helios, совместного проекта Canva и Peking University
Это была не обычная неделя в AI: это был действительно серьёзный толчок вперёд. Эти модели пока только показывают себя, но их возможности уже захватывают дух и могут значительно изменить рабочие процессы в ecom.

#ArtificialIntelligence #Innovation #March2026

🚨 Логистика под прицелом ФНС: блокировки счетов, разрывы НДС, проблемы с ИП-водителями

Знакомо? 70% компаний в вашей нише проходят проверки ежегодно.

Я — Наталья Гришина, владелец «Анальгин-финанс». За 5 лет спасли 100+ фирм от штрафов и блокировок. Выстраиваем "броню" для бухгалтерии: безопасная налоговая модель, защита от проверок.

Что вы получаете:
✔️ Ведение бухучета и налогов
✔️ Расчет оптимальной налоговой схемы (экономия до 30%)
✔️ Сопровождение ФНС и банков по 115-ФЗ
✔️ Безопасная работа с контрагентами и ИП
✔️ Финансовое планирование без рисков дробления

Оцените риски БЕСПЛАТНО: напишите в ЛС @grishinanatal. Обсудим вашу ситуацию, составим план. Места ограничены — пишите сегодня!

🔥 Только для Нижнего: встреча с топ-заказчиком региона!

Друзья, у нас для вас эксклюзив: впервые на нашу открытую встречу выходит представитель крупнейшего заказчика Нижегородской области.

Мы убираем «воду» и сухую теорию. Это будет честный диалог о закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Обсудим реальные кейсы, разберем ошибки, из-за которых бизнес теряет миллионы, и развеем главные мифы о работе с госсектором.

Что вас ждет:
🥇 Прямой диалог с заказчиком: узнаете требования «из первых уст», сможете задать личные вопросы.
📑 Готовые решения: чек-листы для безупречной заявки.
🤝 Нетворкинг: живое общение с коллегами и экспертами.

📅 Когда: 26 марта, 18:00–20:00

📍 Где: Старинный особняк в самом центре Нижнего Новгорода (Малая Покровская, 18)

💰Цена: 4900р включая Фуршет🥂🍡

👥 Мест мало! Регистрируйтесь по ссылке: https://forms.yandex.ru/u/69bb9d84d046881ea28f2532/
Или пишите в ЛС/комментарии: "Хочу на встречу!"

ERID: 2VtzqwQgDbs

Для участников закупок (в том числе и по 223-ФЗ) из Нижнего Новгорода есть очень хороший шанс

узнать информацию "с противоположного берега" о порядке участия в закупках.

В фильме "Вам письмо" (1998) есть сцена, в которой кассир спрашивает клиента и заключает: "мы не

В фильме "Вам письмо" (1998) есть сцена, в которой кассир спрашивает клиента и заключает: "мы не прогорим, пока будут постоянные покупатели"!

Ирония в том, что у них действительно была большая лояльная база и... они очень скоро прогорели.
Рядом открылся большой новый книжный: дешевле, с огромным выбором и современным форматом.

Покупатели не врали, просто лояльность не отменяет здравый смысл.

📌 Этот фрагмент фильма часто про нашу профдеформацию в СХ.

Мы много говорим про удержание: retention, программы лояльности, работа с оттоком. Все это важно — но это следствие, надстройка, а не фундамент.

📌 Настоящее удержание возможно, только если у бизнеса есть что-то, ради чего стоит оставаться:
🔹 актуальное предложение, решающее проблему
🔹 цена и условия обмена, соответствующие ценности
🔹 бизнес-модель, которая не дышит на ладан

Если это есть, то клиенты будут оставаться. И без мощной программы лояльности. А с ней — еще больше заплатят.

Но если этого нет — сохранение клиентов в лучшем случае временная мера, в худшем - вообще манипуляция на жалости. "Ну останьтесь, ну пожалуйста, нас начальник поругает за плохую оценку, не уходите к конкурентам". Хотя ваше предложение уже давно не интересно клиенту.

✅ Люблю проверочные вопросы.
Задайте себе такой: ваши клиенты остаются, потому что вы четко попадаете в их запрос и даете лучшее решение или потому что пока не нашли куда уйти?

#cx #клиентскийопыт

Канал о клиентском опыте и управлении:
📣 NokhrinCX 💬 Канал в Max
📢 E-mail рассылка

Большинство селлеров работают с продажами по такой схеме: реклама крутится, поставки едут

стабильные 3-15 млн продаж на Ozon есть.

Но прибыль растёт медленно. Хочется больше - конкуренты же как-то продают.
У всех запрос один - увеличить прибыль. Желательно и быстро, и навсегда.

И почти всегда проблема в том, что у проекта нет управляемого плана роста.
Менеджер занят операционкой. Он поддерживает текущую модель, и это нормально - это его зона ответственности.

Но чтобы расти дальше, помимо операционки, нужна стратегия. Список ключевых задач, которые должны увеличить базовый уровень прибыли на горизонте года.

Сегодня не отправили поставку, а завтра денег стало меньше - эти задачи делаются.

Сегодня начали, через месяц закончили, а прибыль изменится через полгода, но кратно - эти задачи не делаются.

И почти всегда эти задачи есть, но где-то в голове. Они не выписаны, не назначены дедлайны, за них никто не отвечает, их никто не делает.
Потому что текущую модель тоже нужно поддерживать, а просадка страшнее, чем упущенный рост.

Роман давно увидел эту проблему и решил её.
В одном из его проектов оборот держался около 6 млн больше полугода и не рос.
Он прописал план роста по собственной системе как РОП и начал внедрять его шаг за шагом.

И уже через 4 месяца продажи выросли с 6 до 30+ млн/мес, без снижения маржинальности. А доля в категории выросла в 3 раза, с 4% до 12%.
Просто потому что они начали делать то, что растит, а не только поддерживает.

Для этого и нужен РОП: чтобы прибыль в проекте росла.
Его задача превратить цель по прибыли в конкретные задачи для команды и добиться их выполнения.

Это и есть работа РОПа:
- получить цель от селлера
- сформировать стратегию достижения
- разбить стратегию на задачи, поставить их команде
- довести до результата

Роман | РОП Озон

👆В канале он рассказывает как на самом деле происходит рост на Ozon после плато

Реклама
erid: 2VtzqwEJb4q

Media Post

Media Post

Вот будет прикол, если Apple выкинет из стора MAX из-за санкцией

Не, серьезно - не представляю, как разработчики будут выкручиваться. И ведь это не маловероятно.

@bezsmuzi

100% согласен по поводу MAX - перелезет весь бизнес постепенно, точнее просто будет и там и сям

Бизнесу просто нужны охваты более- менее ЦА, а где их искать - пофигу (если не запрещенка).

Вот мой канал в MAX, там как-то растут подписчики, уже под 300. Кросс-пост фигачит, кушать не просит - есть просмотры уже. А что еще надо? НИЧЕГО.

Да, перегибы есть, ну ... а что мы можем сделать? Я ведь с точки зрения бизнеса рассуждаю, без особых личных эмоций. Как на картинке :) @bezsmuzi

Во Владивостоке система фиксации нарушений выписала штраф за использование телефона за рулём

пешеходу.

Прохожий был ошибочно распознан как водитель.

⚡️ наш канал в MAX

Что такое эффективная команда, почему 91% сотрудников работают вслепую и причем тут «учпочмак»?

Самоучки IT PM
ИИ/ИБ Самоучки - мой 2й канал про новости ИИ и ИБ

Ozon будет подключать подписку на отзывы автоматически

Вчера писал про новую платную подписку «Управление отзывами»

Там есть важный нюанс, который легко пропустить

части селлеров её подключат автоматически

✔ с 1 апреля старт
✔ 7 дней бесплатный период
✔ дальше — автопродление по полной стоимости

Если не отключите — начнут списывать процент с оборота

Что это значит:

✔ вы можете даже не заметить подключение
✔ подписка сама перейдёт в платную
✔ деньги начнут списываться автоматически

Всё в лучших традициях

На что обратить внимание:

✔ проверяйте личный кабинет
✔ отключайте, если не планировали использовать
✔ не игнорируйте уведомления

Интересный момент:

как будут выбирать, кого подключить

Есть ощущение, что:

✔ возьмут тех, кто реже заходит в ЛК
✔ или менее активных селлеров

Чтобы шанс, что подписка «проскочит» в платную фазу, был выше

Посмотрим, как будет на практике
Но лучше проверить заранее, чем потом разбираться со списаниями

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX: https://max.ru/marketplace_biz

В ИТ

Конечно, на 110% согласен с картинкой. У меня перед глазами есть опыт и он не очень хороший. Поэтому лучше синица в руках, чем журавль в небесах :) @bezsmuzi

Я не верю в рептилоидов и теории заговора, но на днях у меня заработал what’s up без прокси

И не только у меня.

Совпадение? Не думаю :) @bezsmuzi

А еще миром правят рептилойды и земля плоская. Да-да

У нас выручка в рублях, за март где-то совокупно 7 млн будет надеюсь. Хранится в банках России. И где наебка? :) @bezsmuzi

Олды помнят

И ведь реально, такие писюны там сидят и решают куда мне, взрослому человеку можно заходить в сети, а куда нельзя. :)

P.s это шутка если что… @bezsmuzi

15 минут для себя

Останови забег и побудь с собой

блокировки? не потеряйся:
dzen.ru/asksuta
vk.ru/asksuta
youtube.com/asksuta
mygita.ru/about

Что это вообще такое? нажми тут

Методическое пособие по 44-ФЗ

Правила применения национального режима»

Подготовили актуальное методическое пособие по применению национального режима при закупках по 44-ФЗ.

Что внутри пособия:
✔️ Описание объекта закупки
✔️ Применение запрета
✔️ Применение ограничения
✔️ Применение преимущества


📌 Обновление от 13.03.2026.

Скачать методическое пособие

AI и токсичная документация

Самоучки IT PM
ИИ/ИБ Самоучки - мой 2й канал про новости ИИ и ИБ

ДЛЯ РОСТА НЕ ВСЕГДА ОБЯЗАТЕЛЬНО НУЖНО КУДА-ТО БЕЖАТЬ, ЧТО-ТО ВПАРИВАТЬ И/ИЛИ КОГО-ТО ДОГОНЯТЬ

На деле — часто достаточно просто оказаться в том месте, где "дышится" иначе ✔️

Мы собрали для тебя ПОДБОРКУ каналов про продажи с IT & AI, в которую хотим тебя пригласить. Там всё без надрыва.

🚫 Без кричащих заголовков.
🚫 Без "купи прямо сейчас, иначе потом будет дороже".
🚫 Без ощущения, что ты что-то упускаешь.

* Там про другое:
— про то, как слышать клиента, а не продавливать
— про сделки, после которых не чувствуешь себя выжатым
— про Telegram как про живое пространство, где хочется быть, а не просто "греметь"
— и про деньги, которые приходят не через манипуляции, а через доверие

📁 Подписаться на всю папку — это как зайти в комнату с теми, кто говорит на твоём языке. Ты просто читаешь, забираешь то, что отзывается, и постепенно находишь свой ритм.

* Если для тебя важно:
— растить дело спокойно, но уверенно
— продавать без ощущения "я навязываюсь"
— и при этом видеть, как растёт чек

➡️ Просто добавь ПАПКУ - никаких смс и регистраций. Отписаться можно в любой момент. Остаться — тоже.

Ссылка - https://t.me/addlist/AMFziesSFZAwNGQ8

Те, кто продает на маркетплейсах жалуются на потребительский терроризм

А те кто покупает - на кирпичи, вместо товаров.

Но, к слову, функция "оплата при получении" просто великолепно спасает от такого беспредела :) Я только так и покупаю. @bezsmuzi

Чего удивляться - регион, не самый большой

Девушки идут работать, чтобы поддерживать семью. Ведь удаленка, ГПХ. Реалии рынка труда.

Так это только в тредсах и рилсах у всех зарплата по 300 тыс. @bezsmuzi

Держите шпаргалку

Добавлю, что пока нет комментариев к постам. Не понял как делать голосовалки - кажется их нет. @bezsmuzi

Экспедиторы продолжают регистрироваться в реестре, сделать это без штрафов можно до 30 апреля

Одновременно рынок уточняет требования и порядок работы по новым правилам.

После включения в реестр экспедиторы обязаны в течение 45 дней уведомить ФСБ. Также они должны хранить в течение трёх лет практически всю информацию о перевозках, включая данные о заказчиках и маршрутах, и при необходимости предоставлять её Ространснадзору и другим ведомствам.

Обязанность регистрации не распространяется на перевозчиков, терминалы, стивидорные компании, складские комплексы и железнодорожных операторов, если они не выполняют функции транспортной экспедиции. В случае оказания таких услуг включение в реестр становится обязательным, а конкретные критерии будут формироваться на практике.

Иностранные экспедиторы смогут работать в России только при условии включения в реестр. Для этого им потребуется законный статус в стране: вид на жительство для физических лиц или наличие представительства либо филиала для юридических лиц.

Обязательный переход на электронные транспортные накладные планируется с 1 сентября, однако ожидается введение переходного периода сроком около полугода.

⚡️ наш канал в MAX

На всякий случай

Вот ниже мой канал в MAX. Блокировка Телеграм возможна уже в ближайшие дни. Слышал про 1 апреля, и это не шутка :)

https://max.ru/bezsmuzi

Я не успеваю за парнями из MAX

Не, без шуток, утром (!) поставил обновление и вот снова пришло. Представляю сколько надо сил потратить команде, чтобы сделать релиз... А они их делают по 2 в день.

Снимаю шляпу, вопросов нет - молодцы. И да, можете ставить говняшки, но по факту ребята, которые там работают не филонят и стараются. @bezsmuzi

⚠️Постоянная клиентка оказалась мошенницей: продавец сама нашла доказательства подмены товаров

На одном из маркетплейсов развернулась история с постоянной клиенткой, которая, как выяснилось, занималась подменой товаров. Продавец долго не могла понять причину регулярных штрафов: во всех спорных заказах фигурировал один и тот же покупатель, однако сначала в это не верили — девушка выглядела благонадежной, часто заказывала и выкупала товары.

Ситуация осложнялась тем, что сотрудница, принимавшая заказы, уже уволилась и не помогала в расследовании. Тем не менее, после анализа видео стало очевидно, что совпадения не случайны. Продавец обратилась в полицию.

Во время разбирательств клиентка отрицала свою вину и уверенно объясняла каждую ситуацию. По словам селлера, на допросах она вела себя убедительно, из-за чего у правоохранителей долгое время не было оснований для обвинений — прямых доказательств не хватало, а дело могло не дойти до суда.

Переломный момент наступил при повторном просмотре записей: на одном из видео покупатель якобы примеряет сильно изношенную обувь. Этот эпизод вызвал сомнения у следователя — маловероятно, что клиент стал бы надевать такой товар, тем более на босую ногу. Однако и этого оказалось недостаточно для полноценного доказательства.

В итоге продавцу пришлось самостоятельно искать улики. Она начала анализировать соцсети клиентки и сравнивать вещи с теми, которые были возвращены вместо оригинальных товаров. Решающим стало одно из недавних фото: на нем обнаружилась рубашка, ранее подмененная при возврате костюма.

Собранные материалы были переданы следователю, после чего ситуация получила развитие. История стала еще одним примером того, как даже «идеальные» клиенты могут оказаться источником серьезных проблем для продавцов на маркетплейсах.

🎉 Результаты розыгрыша

🏆 Победитель:
1. Елена (@elenatokarenko2)

✔️Проверить результаты

МСБ

bezsmuzi

Аэролодка ALLIGATOR уже готова к сезону!

Зимой на реке — только те, кто решился вовремя.

✅Мощность до 500 л. с.
✅ Готовая комплектация в наличии
✅ Доставка по всей России за 3 дня

Посмотреть каталог

#реклама
О рекламодателе

Империя наносит ответный удар

Пока РКН душит Телегу, команда Дурова сделала ход конем. Чтобы заблочить MTProto-прокси, ТСПУ шлет к нему тестовые запросы. Что сделала команда Дурова? Они настроили прокси-сервера так, чтобы на один проверочный запрос от РКН сервер отвечал миллиардами мусорных пакетов 👾

Произошла классическая амплификация (типа DDoS с плечом усиления). Железки ТСПУ начинают захлебываться во входящем мусоре. Процы на DPI-железе перегреваются и уходят в отказ.

Итог этой кибервойны невероятно ироничен... из-за упавших ТСПУ ломаются те самые белые списки. В результате угодные VK, Дзен, Яндекс и тд. отваливаются и не открываются, а Телега на фоне этого продолжает кое-где работать 😮

У некоторых депутатов началась легкая шизофрения. Они пишут жалобы в РКН с требованием объяснить, почему Телега тормозит. А самый цимес в том, что Дуров параллельно начал реально и массово удалять запрещенный контент по запросам, как от него и требовали. То есть левая рука государства требует от Паши чистить каналы, а правая в этот момент пытается его задушить, попутно сжигая собственные сервера ТСПУ от перегрева 👨‍🔬

Никогда еще инфраструктурный пинг-понг не приводил к такому эпичному дружественному огню по собственным же сетям. Довольно интересно наблюдать как изящно решаются проблемы хайлоада на магистралях 😂

Сколько тратим трафика через прокси

У нас много поставщиков, вот один из. Дофига - а без прокси и ничего не получается. Лучше всего мобильные - но они медленные и самые дорогие. И это мы ведь без картинок парсим. @bezsmuzi

Microsoft двигает Copilot от «чата» к действиям: Copilot Tasks как персональный AI‑агент

Microsoft представила Copilot Tasks — формат, где Copilot не просто отвечает, а выполняет задачи (по задумке команды — «shift from chat to actions»).

Что заявляют в описаниях:
• агент может помогать с рутиной: разбирать срочные письма, набрасывать ответы, управлять повторяющимися делами
• фокус — на повседневных задачах, а не только на корпоративных workflow

Как это применимо селлеру/маркетплейс‑команде (практическое применение):
• шаблонно отвечать на типовые входящие (логистика/наличие/сроки)
• собирать список “что сделать сегодня” из писем/задач/заметок
• превращать хаотичные инструкции в чек‑лист (без ручного переписывания)

Важно: это работает лучше всего, когда у вас есть готовые правила (что считать “срочным”, какие ответы допустимы, какие данные нельзя отправлять).

Фотостудии закрываются, а фотографы теряют работу из-за искусственного интеллекта

Владельцы площадок для съемок говорят, что число клиентов стремительно снижается. Заказов становится меньше, а цены приходится повышать из-за растущих издержек.

В итоге многие клиенты предпочитают вовсе отказаться от фотосессии. Особенно заметен спад в сегменте коммерческой фотографии. Предприниматели все чаще используют нейросети для создания изображений товаров и карточек для маркетплейсов, экономя на полноценной съемке. И это гораздо дешевле!

Как сделать ИИ удобным инструментом для команд ↗️

Узнайте на GoCloud 2026 – большой конференции про AI и облака от провайдера Cloud.ru.

В этом году ключевой темой станет ИИ как сервис: а именно, простые, управляемые и безопасные инструменты для работы с ИИ и ИИ-агентами. Также обсудят кибербезопасность, гибридные решения, тренды в работе с данными и облаками, которые определят 2026 год.

Что вас ждет:

▶️4 трека про ИИ, работу с данными, инструменты разработки и облачную инфраструктуру
▶️50+ спикеров
▶️демозоны сервисов
▶️практические воркшопы
▶️нетворкинг и афтерпати

Где и когда:
Встречаемся 9 апреля офлайн в Москве или на онлайн-трансляции.

👉Успейте зарегистрироваться👈

Ozon запускает триггерные пуши для брошенной корзины

Теперь можно включить авторассылку:

если покупатель добавил товар в корзину
и не купил в течение суток → ему прилетает пуш от вашего имени

Типа «дожать» клиента на покупку

Как это работает:

✔ включаете функцию
✔ задаёте бюджет на месяц
✔ дальше пуши уходят автоматически

Когда бюджет заканчивается — рассылка останавливается

Сколько стоит:

✔ 2 ₽ за одно уведомление
✔ отдельный бюджет на месяц

Что важно понимать:

это ещё один платный инструмент
который напрямую влияет на конверсию

По факту:

раньше брошенные корзины — это просто потери
теперь — это платный канал возврата клиента

Вопрос в экономике:

✔ если маржа позволяет — инструмент может работать
✔ если нет — превращается в ещё один расход

И снова тот же тренд:

✔ хочешь больше продаж → доплачивай
✔ хочешь дожимать клиента → доплачивай

Маркетплейс всё глубже залезает в воронку продаж
и монетизирует каждый её этап

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX: https://max.ru/marketplace_biz

Media Post

Иногда дело не в самой задаче…а в том, как мы на неё реагируем 😏

Мы собрали мемы про знаки зодиака, когда им дали сложную задачу.

Часть 1

Листайте карусель, ищите себя и пишите в комментариях - совпало ли?

Продолжение в следующем посте.

Замена Телеграм: эвакуируем рабочие чаты из сервиса за 24 часа

Самоучки IT PM
ИИ/ИБ Самоучки - мой 2й канал про новости ИИ и ИБ

Каждый слой ревью замедляет работу в 10 раз

Самоучки IT PM
ИИ/ИБ Самоучки - мой 2й канал про новости ИИ и ИБ

Почему закрываются стартапы

На картинке. Насчёт технических проблем можно особо не переживать. Стартапы проваливаются не из-за этого. Просто деньги заканчиваются.

Вот именно по этой причине я жадный как осенний бурундук - все в норку :) @bezsmuzi

блокировки? не потеряйся

dzen.ru/asksuta
vk.ru/asksuta
youtube.com/asksuta
mygita.ru/about

Мне пишут. Лет ми спик фром май харт

"Вижу, вы специализируетесь на сборе и парсинге опен-сорс даты. У меня есть релевантный кейс: мы экзекьютили сделку на 690K всего за 3 недели! Там был хай-левел дискавери, архитекринг солюшена и защита перед C-level. После имплементации наши клиенты показали 15–30% гровс в ревеню.

До того как войти в AI, у меня был большой экспириенс в сейлзах и операционном менеджменте, поэтому я дипльно понимаю бизнес-процессы изнутри и могу эффективно комьюникейтить с заказчиками, транслируя их боли в таски для дев-тима.

Имею сильные скиллы в оптимизации воркфлоу, трекинге метрик и построении скалируемых процессов. Всегда за фоллоу-ап и вин-вин стратегии."

Я хз что это значит, но что-то реально умное. Тут самое уместное вспомнить юмореску Харламова про таблички - прибить или приклееть. @bezsmuzi

Летом 2026 может «взорваться» рынок косметики на маркетплейсах

Получил большое письмо от продавца
Сам пока не проверял, но выглядит как серьёзная системная проблема

Суть кратко

Сейчас в косметике и бытовой химии внедряется «Честный знак»

✔ идея правильная
✔ рынок давно ждал обеления

Но проблема — в реализации

Что говорит закон:

✔ с 1 октября 2025 — вся новая продукция должна быть с маркировкой
✔ старые остатки можно продавать до конца срока годности

То есть замещение должно идти плавно

Что (по словам селлеров) происходит на маркетплейсах:

✔ с 1 июля 2026 могут перестать принимать немаркированный товар
✔ остатки на FBO будут возвращать продавцам
✔ возврат — за счёт селлера

Ключевая проблема:

в косметике нельзя перемаркировать товар

✔ ни по закону
✔ ни технически

В отличие от одежды, где это было возможно

Что это значит:

✔ товар могут вернуть
✔ перемаркировать нельзя
✔ обратно продать на МП нельзя

Фактически товар зависает

Пример из письма:

✔ 30 000 единиц на складе
✔ ~170 ₽ за возврат одной

= более 5 млн ₽ только на возврат

И это без решения, что делать с самим товаром

Что уже происходит:

✔ продавцы сокращают остатки
✔ падают продажи
✔ ухудшается логистика
✔ растут издержки

И как следствие — рост цен

Оценка из письма: +30–40% летом

Главный конфликт:

✔ закон разрешает продавать остатки
✔ маркетплейсы — по сути нет

Государство говорит «можно»
маркетплейс говорит «не у нас»

Если это подтвердится:

✔ десятки тысяч продавцов под ударом
✔ кассовые разрывы
✔ крупные списания
✔ рост цен для покупателей

Пока тема почти не обсуждается

Но если всё пойдёт так — это может стать одной из самых жёстких историй 2026 года в e-com

Если вы в косметике — напишите, как у вас ситуация
Важно понять масштаб

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX: https://max.ru/marketplace_biz

Media Post

Уважаемые коллеги!

Для того, что бы Вам было удобно - копия канала создана в мессенджере МАХ -

https://max.ru/join/Pk5Nn97l8PMnDuvuJJ_0gU453f2l0rHtTiD_CMJ_-Y0

Там же дополнительно в закрепленном сообщении в МАХ указаны ссылки на некоторые крупные каналы коллег по закупкам в МАХ.

Информация будет дублироваться в оба мессенджера.

Как мошенники находят партнеров по вашему бизнесу и пишут, мимикрируя под учредителя

Это все открытые данные, пишет ИИ бот, пытаясь вывести на некий разговор уже либо на созвоне, либо в личке.

Переписка реальная, свежая. Правда потом отсох мошенник, видимо скрипт сломался. @bezsmuzi

95% компаний не окупают ИИ. И дело не в технологии

Школа управления СКОЛКОВО провела исследование: до 95% российских компаний не получают отдачу от инвестиций в ИИ. TAdviser подтверждает: более 80% проектов проваливаются.

Причина ни разу не техническая. Во всех случаях — управленческая.

Купили инструмент, не перестроили процесс — и автоматизировали хаос. Он стал быстрее.

Реальный кейс. Производственная компания потратила 2,8 миллиона на CRM. Не описали процессы, не изменили правила. Просто перенесли всё как есть в новую систему. Продуктивность упала на 25%. Проект остановили.

Павел Подкорытов, CEO Napoleon IT, сформулировал точно: ИИ превратился в дорогую презентацию. Деньги освоены, пилоты запущены, отчёты написаны. Бизнес-эффект — ноль.

Почему деньги не возвращаются

Я вижу три причины. Все три — про управление, не про код.

Первая: автоматизируют действия, а не правила.

Менеджер давал скидки на глаз. Поставили CRM. Менеджер продолжает давить скидки — теперь в CRM. Ничего не изменилось, стало дороже.

На одном проекте мы пошли иначе. Зашили правила скидок в учётную систему: минимальная маржа по категориям, лимиты по типам клиентов, автоматическая проверка при формировании заказа. Менеджер физически не может дать скидку ниже порога. Не потому что дисциплинирован, а потому что система не позволяет.

Результат: маржа выросла на 600 тысяч рублей в месяц. Без ИИ. Без нового софта. Через правило, зашитое в систему.

Вторая: контроль остаётся на людях.

Дебиторка 35% от выручки. Все знают правила. Никто не соблюдает. Наняли контролёра — стало 30%. Человек тоже устаёт, тоже идёт навстречу, тоже пропускает.

Зашили кредитные лимиты в учётную систему. Блокировка отгрузки при превышении лимита. Автоматическое уведомление руководителю при попытке обхода. Дебиторка — 12%. Система не забывает, не устаёт и не делает исключений по дружбе.

Это не ИИ. Это правило, которое стало обязательным, потому что живёт в системе, а не в голове сотрудника.

Третья: игнорируют правило 3:1.

По моему опыту, на один рубль ИИ-софта нужно три рубля на перестройку процесса. Это не метафора — это пропорция, которую я вижу от проекта к проекту.

Компании тратят весь бюджет на инструмент и ноль — на процесс. Ставят ИИ-бота поверх бардака в CRM. Подключают речевую аналитику, когда у менеджеров нет скрипта. Внедряют предиктивную аналитику при заполненности базы на 30%.

А потом удивляются, что инвестиция не работает.

Что с этим делать

Прежде чем тратить на ИИ, стоит ответить на три вопроса:

Где в моём бизнесе правила живут в головах людей, а не в системе?

Какие решения менеджеры принимают каждый день, которые система должна принимать за них?

Что будет, если завтра уволится человек, который «всё знает и всё помнит»?

Если на эти вопросы нет ответа — ИИ усилит проблему, а не решит её.

Путь простой: описать процесс, найти точки ручного контроля, перевести правила в систему. И только потом усиливать. ИИ поверх работающего процесса даёт кратный эффект. ИИ поверх хаоса даёт кратный хаос.

Я подробно разбирал, как именно стоимость ручного контроля разъедает прибыль, в предыдущем материале: https://tenchat.ru/media/5047635-vse-zanyaty-a-pribyl-ne-rastyot-chast-3-skolko-stoit-odna-peredacha-zadachi

У вас уже внедрён ИИ или CRM? Работает — или стал ещё одной строкой в бюджете?

Напишите — за 30 минут разберу один процесс и покажу, где правило в системе даст больше, чем любой ИИ-инструмент.

https://t.me/krugletsov_arch

#искусственныйинтеллект #автоматизациябизнеса #crm #операционнаяэффективность #бизнес #предприниматель #архитектураприбыли #стоимостьбездействия