Лента публикаций

📌Да, это проф-деформация бизнес-технолога: во всем видеть возможности для продаж

Возьмём то, что на слуху, QR-коды. Есть два лагеря: кто за и кто против. Маленькая типография вполне может выпускать QR-стикеры разных видов и размеров. Для первых – со ссылкой на карту центров вакцинации, для вторых – на официальный текст конституции. А еще брелоки. А еще кулончики. А еще значки. А можно и значки с персональным QR-кодом, это же удобно, типа как у меня, считывайте:

📌Кто бы тогда знал, что понятие диагноз из расхожего превратится вот это вот во всё

📌Кто бы тогда знал, что понятие "диагноз" из расхожего превратится вот это вот во всё.

Однако подпишусь под каждым словом, сказанным пять лет назад. Ибо там было про энергию. А энергия это буква E в авторской концепции TIME. А time у меня это не время, а аббревиатура от Time, Info, Money, Energy. И только личная энЕргия сегодня является источником иммунитета как от биологических вирусов, так и от гораздо более опасных – ментальных.

Болтали на днях в экоцентре "Эпишура" с Ольгой Малгатаевой на тему того, что сегодня приоритет ноль – это личный положительный эмоциональный фон. И поскольку никаких внешних усилий по его формированию не предпринимается, снаружи только тотальный депрессивный вал негатива, то спасение депрессуемых дело рук самих депрессуемых.

Нужно СОЗНАТЕЛЬНО создавать свои персональные пространства ЛЮДЕЙ. Не своих иллюзий, а человеческих отношений ради чего-то. Почему мне нравится общаться с эко-активистами типа #ШЭПР? А там в основном все двинутые, такие же как я. Чувствуешь себя среди своих и вот это феерически ценно. Несмотря на то, что философ-хулиган Джордж Карлин давно сказал, мол, "the planet is fine, the people are fucked".

И тем не менее, никто не даст нам избавленья, ни бог, ни царь и не герой.
В базисе – положительный энергобаланс, связанный с людьми своего круга. И вот это уже в нашей власти. А то всё чаще слышу расхожую фразу на тему пользы несанкционированных интимных отношений для укрепления здоровья человека.

Об этом напишу в другой раз.

_

📌Все-таки проектное мышление – это диагноз

Вот скажите, как вы оцениваете длительность задач? Не важно, говорим мы о личных задачах или планировании работ.

Проектник как нормальный человек хоть и имеет соблазн взять средне-потолочное значение, но опирается на другую логику.

Представьте, что нужно выкопать траншею длиной 100 метров на участке земли. Проектник сразу спросит: а что мы знаем об этом участке? Какая земля, какой прогноз погоды и т.д.

▫️Процессник первым делом подумает, где подешевле нанять несколько лопат с руками.
▫️Проектник прикинет: так, хорошо, местность без неожиданностей, производительность одной руко-лопаты - один метр в час. То есть, длительность работ составит 100 метров делим на 1 лопато-метро-час, получаем 100 часов, то бишь на одну лопату получается 12-13 рабочих дней.
▫️Процессник торгуется с лопато-носителями по поводу сроков и денег.
▫️Проектник соображает: так, в распоряжении есть четыре лопаты, то есть всем этим арсеналом отстреляемся с учетом резервов на неожиданности дней за пять.
▫️Проектник оперирует длительностью как производной от доступности и производительности ресурсов.

Для процессника длительность – результат переговоров и внутренней веры в светлое будущее.

Итак, к чему я веду. На персональном уровне нашими ресурсами является энергия в разных ее проявлениях. В виде денег, например. В виде информации, знаний, опыта. В форме эмоций. В виде технологии личной организации.

Вы спросите, а как же время? Разве время – не ресурс? Таки чтобы да – так нет )).

Строя громадье планов и разочаровываясь по поводу их провалов человек грешит на погоду, на не те лопато-руки... но только не на свою "энергоэффективность". Не на свой уровень умения оперировать энергией в разных ее ипостасях.

Конечно же, мы регулярно врываемся в неизвестность и неопределенность. Это весело, это выгодно.

Однако все равно продуктивность определяется производительностью нашего личного энергоблока.

📌...И не только не лечится, но и прогрессирует, становится заразным и обрастает новыми штаммами

Замечены случаи, когда переходит в острый смартридингоз и чтение кратких содержаний книг подменяет их качественное изучение.

Я в проектах часто устраиваю регулярный "Читальный зал". Когда, например, в начале онлайн-совещания мы 15 минут обсуждаем полезный и применимый фрагмент какой-то из деловых книг.

Последние пару лет в лидерах:

▫️Книги Александра Левитаса о продажах
▫️Дмитрий Кот о копирайтинге
▫️ДеКарло "Экстремальное управление проектами"
▫️"Инструменты руководителя" Владимира Зимы (кстати, второе издание вышло недавно),
▫️"Бизнес-ТРИЗ" Антона Кожемяко.

Это очень удобно, когда у руководства компании посредством "внешнего носителя" синхронизируется мышление, генерируются быстрые решения, да и просто для разминки. В гугле животворящем найдётся далеко не всё.

Многое создаем своими руками, а иначе в чём смысл?

📌Грохнуть гада, иначе проблему не разрулить

Есть задачи, которые отношу к категории "Комар".

Нужно решить проблемку, которая вроде ночного писклявого гостя. Просочился и жужжит. С одной стороны, мудрость веков четко говорит: ну не отмашешься. С другой – глупая надежда, что отмахался. Но нужно встать, включить свет и прихлопнуть изверга, иначе и крови напьется, и нервы измотает.

Достал такой комарик в виде не очень частой, но регулярной браузерной ошибки "Подключение не защищено". И заходить на сайт нужно через пару дополнительных кликов. А нужно всего лишь за три минуты обновить сертификаты безопасности. И всё. Сайты открываются, все формы показываются, все кнопки нажимаются. Комар ликвидирован. Но, стыдно признаться, пару недель пожужжал. А ведь это, по сути, задача класса "Семечка". Не "Орех", не "Шишка".

На семечки просто выделяется время скопом, полчаса-час, без раздумий. На мелочи, которые любители никогда не существовавшей в природе Матрицы Эйзенхауэра пафосно относят к "Не важному, не срочному". Мол, это не отвечает вашим целям и делать этого не нужно.

И тем самым упрямо засевают поле своей жизни сорняками. И когда они проклюнутся – мало не покажется.

📌 Кофе с мёдом и чесноком. Знаете рецепт? Мне нравится

Сибирские наблюдения, 2021.

В ритейле много способов привлечь внимание покупателя и дать ему не просто упаковку кофейного порошка, а самое важное конкурентное преимущество после цены.

Что это за преимущество? Это впечатления.

Ладно, "Слата", Гастрономы "Красный Яр", "Самбери" объединились в "Восточный союз" и смогут получать преференции в "совместных закупках", держать приемлемый ценник на выходе. Дай бог им успеха, потому что как-то не фонтан выживаемость альянсов в розничных сетях.

Но цена для покупателя – далеко не всё.
А как же впечатления? Не от квеста в поисках свободной кассы, а вроде бы привычного действа – похода в магазин.

Поскольку денег у населения больше не становится, то без увеличения ценности своего предложения конкурировать нереально уже сегодня. "Хлеба и зрелищ"? Именно так, но не совсем. У меня в модели свойств продукта есть не две, а четыре составляющих. И на их пересечении в разных сочетаниях всегда возникает что-то интересное.

Это просто:

▫️ Хлеб (еда)
▫️ Шоу (впечатления),
▫️ Здоровье\красота
▫️ Секс

Скрещивайте как хотите, но тот, кто выведет на рынок продукт на пересечении всех четырех областей, какое-то время будет зарабатывать кучу денег. А потом нужно придумать новый продукт.

На эту тему еще в 1999 году в компании "Spider Project" (Владимир Либерзон) вышла книжка Эдварда Ферна "Управление проектами Time-to-Profit. Руководство для менеджеров проектов разработки новой продукции".

На фоне Agile-пандемии полезно обращаться к истокам, к простым понятным вещам, которые про прибыль через обмен ценности на деньги, а не про моду.

В иркутской "Слате" на площади графа Сперанского (в девичестве Кремлёвская) заметил микроволновку общего пользования, обычное дело. Надеюсь, есть скриптик для продавца полуфабрикатов и\или кассира типа "Вы можете это разогреть в микроволновке, она вон там". Не всё же бубнить про карточку и пакетик.

А так – толика впечатлений для очереди в кассу и мотив вернуться в торговый зал.

2 Сезон/10 Выпуск

Александра Артёмова - выход на маркетплейсы со своим интернет-магазином.Ниша подарков.

Александра Артёмова поделилась с Логовом продавцов интересным кейсом: как, имея розничный магазин в провинциальном городе (Самара), выйти на маркетплейсы. Обсудили решение проблемы по учёту остатков при торговле в разных каналах продаж; поговорили о нише подарков: как искать производителей, как решать вопрос эксклюзивности и каким образом продавать тысячи артикулов.

Заглядывайте в наше Логово SellerDen.ru

Подкаст можно услышать на всех платформах:

Сайт подкаста
Apple podcasts
Вконтакте подкасты
Яндекс.Музыка
Google подкасты
Spotify
Castbox
Deezer
Youtube-канал

Слушайте, ставьте лайки, подписывайтесь и оставляйте отзывы - для нас это важно

[Переслано от Fleepdirclub]

Почему лидер не должен “тушить пожары”, и другие фишки продуктивности

Знакомо ли вам, когда вы провели весь день за «тушением пожаров» команды, но совсем не сделали своих задач лидера?

Или хотелось бы вам сделать совещания с командой продуктивными и убрать споры по каждому поводу?

Хотелось бы вам увеличить продажи с помощью внедрения в процесс простого предложения?

Делюсь постами, которые помогут закрыть все эти запросы 🙌

1. Как часто мы измеряем свой результат по числу “потушенных пожаров”, считая что решение проблем подчиненных это и есть наша ключевая функция? Признаюсь - в свое время и я попадал в эту ловушку. Вот хороший пост, в котором дается развернутое объяснение того, почему лидеры не должны решать проблемы своей команды. И о том, что лидер должен быть ускорителем результата, и помогать людям самим прийти к решению.

2. Как продавать больше, если вам и так звонят клиенты? Есть отличный способ, которым просто воспользоваться, а результат вы получите впечатляющий. Подход называется "правильно представь коллегу". Читайте и пробуйте 🚀

3. Планерки либо любят, либо ненавидят. Нейтрально относиться к ним невозможно. Как быть в числе тех, кто проводит эффективные встречи с командой, и как уберечь себя и людей от сжигания времени в деструктивных спорах? В этом посте описаны работающие методики, которые можно внедрить уже сегодня.

Все материалы взяты с ТГ-канала “Клуб директоров”, который объединяет владельцев и руководителей компаний. На канале регулярно выходят интересные авторские посты, поэтому рекомендую взять на заметку ✍️ А создатель Клуба Илья Рабченок дарит каждому новому подписчику канала гайд по бесплатному самостоятельному SEO сайта.

https://www.youtube.com/watch?v=Dyhvbdgu1g Записал видео - как мы планируем заразабывать в

https://www.youtube.com/watch?v=Dyhvb_dgu1g Записал видео - как мы планируем заразабывать в следующем году. Попытался обобщить наш опыт в 2018 и то, что мы будем делать в 2019. Все что говорю - правда, которая подтверждается оплатами клиентов сейчас.

👀 Немного стартап-статистики

Опубликована возрастная статистика по американским стартапам от NBER. Всего собрали 2,7 миллиона фаундеров и посчитали, начиная с 2007-го года, выделив самые быстрорастущие. В скобках - от общего количества.

Итак:

29 лет и меньше. Несмотря на хайп, их доля – менее десяти процентов, хотя весь фокус в активностях именно на этой аудитории. И не удивительно – она платежеспособная и верит в чудеса. 10%(16%).

30-39 лет. Здесь уже лучше. Уже есть какой-то опыт работы "на дядю", реальные практики, небольшой опыт. Но результат лучше. В три раза лучше. 29% (29%).

40-49 лет. Паритетны в общем количестве, но чуть результативнее с точки зрения "звёзд и единорогов". Здесь уже начинает работать опыт и репутация. Лидеры по доли. 33% (30%).

50-59. Думаете уже всё? Нет, они всё еще в два раза эффективнее тех, кого в два раза старше. Яркие инновации к шестидесяти в два раза вероятнее таких же к тридцати. 22% (20%).

60 и выше. Они тоже есть. И это каждый шестнадцатый. Как из успешных, так и вообще. 6% (6%).

Эти цифры разительно отличаются от той картинки, которая рисуется стартап-тусовками от БИзнес Молодости. Они опираются на амбиции, желание изменить мир, всех порвать и т.п. Но в жизни эти обитатели оказываются чуть более эффективными, чем их дедушка с бабушкой :)

Я сам был удивлён, но аналогичную статистику вы можете найти и среди изобретений, и инновационных продуктов... Мир меняет совсем не та аудитория, которую мы себе чаще всего представляем. Это не бросившие университет молодые предприниматели (самая кассовая история), а пропахавшие двадцать лет на дядю и набравшиеся опыта и знаний специалисты.

А теперь представьте себе подобную тусовку на вашем стартап-мероприятии. Будет ли у вас что им рассказать? Нет.

Делайте выводы. Мне 45 лет и получается, что я в самом 🥤 соку делать бизнес 👅

🤬 бывало у вас такое - пытаетесь продать услугу- продукт, а вам отказывают

Не обижайся на людей и на компанию, если они не купили. Не купил не конкретный человек и не компания в целом, сделка не состоялась по целому ряду причин, в которых нет одного виноватого.

Это тот совет, который хочу в первую очередь дать самому себе :)

Если вам нужно для своего бизнеса (стартапа) облачный ресурс, то крайне советую систему

nextcloud.com - эта штука в 2-3 клика ставится на виртуальный сервер, полностью локализована и в итоге - домашний dropbox с огромным количеством возможностей (включая моб.приложение). Мы этот софт используем для хранения данных парсинга - не зная unix вообще у меня ушло 2-3 дня на установку "с нуля".