Лента публикаций

📌...И не только не лечится, но и прогрессирует, становится заразным и обрастает новыми штаммами

Замечены случаи, когда переходит в острый смартридингоз и чтение кратких содержаний книг подменяет их качественное изучение.

Я в проектах часто устраиваю регулярный "Читальный зал". Когда, например, в начале онлайн-совещания мы 15 минут обсуждаем полезный и применимый фрагмент какой-то из деловых книг.

Последние пару лет в лидерах:

▫️Книги Александра Левитаса о продажах
▫️Дмитрий Кот о копирайтинге
▫️ДеКарло "Экстремальное управление проектами"
▫️"Инструменты руководителя" Владимира Зимы (кстати, второе издание вышло недавно),
▫️"Бизнес-ТРИЗ" Антона Кожемяко.

Это очень удобно, когда у руководства компании посредством "внешнего носителя" синхронизируется мышление, генерируются быстрые решения, да и просто для разминки. В гугле животворящем найдётся далеко не всё.

Многое создаем своими руками, а иначе в чём смысл?

📌Грохнуть гада, иначе проблему не разрулить

Есть задачи, которые отношу к категории "Комар".

Нужно решить проблемку, которая вроде ночного писклявого гостя. Просочился и жужжит. С одной стороны, мудрость веков четко говорит: ну не отмашешься. С другой – глупая надежда, что отмахался. Но нужно встать, включить свет и прихлопнуть изверга, иначе и крови напьется, и нервы измотает.

Достал такой комарик в виде не очень частой, но регулярной браузерной ошибки "Подключение не защищено". И заходить на сайт нужно через пару дополнительных кликов. А нужно всего лишь за три минуты обновить сертификаты безопасности. И всё. Сайты открываются, все формы показываются, все кнопки нажимаются. Комар ликвидирован. Но, стыдно признаться, пару недель пожужжал. А ведь это, по сути, задача класса "Семечка". Не "Орех", не "Шишка".

На семечки просто выделяется время скопом, полчаса-час, без раздумий. На мелочи, которые любители никогда не существовавшей в природе Матрицы Эйзенхауэра пафосно относят к "Не важному, не срочному". Мол, это не отвечает вашим целям и делать этого не нужно.

И тем самым упрямо засевают поле своей жизни сорняками. И когда они проклюнутся – мало не покажется.

📌 Кофе с мёдом и чесноком. Знаете рецепт? Мне нравится

Сибирские наблюдения, 2021.

В ритейле много способов привлечь внимание покупателя и дать ему не просто упаковку кофейного порошка, а самое важное конкурентное преимущество после цены.

Что это за преимущество? Это впечатления.

Ладно, "Слата", Гастрономы "Красный Яр", "Самбери" объединились в "Восточный союз" и смогут получать преференции в "совместных закупках", держать приемлемый ценник на выходе. Дай бог им успеха, потому что как-то не фонтан выживаемость альянсов в розничных сетях.

Но цена для покупателя – далеко не всё.
А как же впечатления? Не от квеста в поисках свободной кассы, а вроде бы привычного действа – похода в магазин.

Поскольку денег у населения больше не становится, то без увеличения ценности своего предложения конкурировать нереально уже сегодня. "Хлеба и зрелищ"? Именно так, но не совсем. У меня в модели свойств продукта есть не две, а четыре составляющих. И на их пересечении в разных сочетаниях всегда возникает что-то интересное.

Это просто:

▫️ Хлеб (еда)
▫️ Шоу (впечатления),
▫️ Здоровье\красота
▫️ Секс

Скрещивайте как хотите, но тот, кто выведет на рынок продукт на пересечении всех четырех областей, какое-то время будет зарабатывать кучу денег. А потом нужно придумать новый продукт.

На эту тему еще в 1999 году в компании "Spider Project" (Владимир Либерзон) вышла книжка Эдварда Ферна "Управление проектами Time-to-Profit. Руководство для менеджеров проектов разработки новой продукции".

На фоне Agile-пандемии полезно обращаться к истокам, к простым понятным вещам, которые про прибыль через обмен ценности на деньги, а не про моду.

В иркутской "Слате" на площади графа Сперанского (в девичестве Кремлёвская) заметил микроволновку общего пользования, обычное дело. Надеюсь, есть скриптик для продавца полуфабрикатов и\или кассира типа "Вы можете это разогреть в микроволновке, она вон там". Не всё же бубнить про карточку и пакетик.

А так – толика впечатлений для очереди в кассу и мотив вернуться в торговый зал.

2 Сезон/10 Выпуск

Александра Артёмова - выход на маркетплейсы со своим интернет-магазином.Ниша подарков.

Александра Артёмова поделилась с Логовом продавцов интересным кейсом: как, имея розничный магазин в провинциальном городе (Самара), выйти на маркетплейсы. Обсудили решение проблемы по учёту остатков при торговле в разных каналах продаж; поговорили о нише подарков: как искать производителей, как решать вопрос эксклюзивности и каким образом продавать тысячи артикулов.

Заглядывайте в наше Логово SellerDen.ru

Подкаст можно услышать на всех платформах:

Сайт подкаста
Apple podcasts
Вконтакте подкасты
Яндекс.Музыка
Google подкасты
Spotify
Castbox
Deezer
Youtube-канал

Слушайте, ставьте лайки, подписывайтесь и оставляйте отзывы - для нас это важно

[Переслано от Fleepdirclub]

Почему лидер не должен “тушить пожары”, и другие фишки продуктивности

Знакомо ли вам, когда вы провели весь день за «тушением пожаров» команды, но совсем не сделали своих задач лидера?

Или хотелось бы вам сделать совещания с командой продуктивными и убрать споры по каждому поводу?

Хотелось бы вам увеличить продажи с помощью внедрения в процесс простого предложения?

Делюсь постами, которые помогут закрыть все эти запросы 🙌

1. Как часто мы измеряем свой результат по числу “потушенных пожаров”, считая что решение проблем подчиненных это и есть наша ключевая функция? Признаюсь - в свое время и я попадал в эту ловушку. Вот хороший пост, в котором дается развернутое объяснение того, почему лидеры не должны решать проблемы своей команды. И о том, что лидер должен быть ускорителем результата, и помогать людям самим прийти к решению.

2. Как продавать больше, если вам и так звонят клиенты? Есть отличный способ, которым просто воспользоваться, а результат вы получите впечатляющий. Подход называется "правильно представь коллегу". Читайте и пробуйте 🚀

3. Планерки либо любят, либо ненавидят. Нейтрально относиться к ним невозможно. Как быть в числе тех, кто проводит эффективные встречи с командой, и как уберечь себя и людей от сжигания времени в деструктивных спорах? В этом посте описаны работающие методики, которые можно внедрить уже сегодня.

Все материалы взяты с ТГ-канала “Клуб директоров”, который объединяет владельцев и руководителей компаний. На канале регулярно выходят интересные авторские посты, поэтому рекомендую взять на заметку ✍️ А создатель Клуба Илья Рабченок дарит каждому новому подписчику канала гайд по бесплатному самостоятельному SEO сайта.

https://www.youtube.com/watch?v=Dyhvbdgu1g Записал видео - как мы планируем заразабывать в

https://www.youtube.com/watch?v=Dyhvb_dgu1g Записал видео - как мы планируем заразабывать в следующем году. Попытался обобщить наш опыт в 2018 и то, что мы будем делать в 2019. Все что говорю - правда, которая подтверждается оплатами клиентов сейчас.

👀 Немного стартап-статистики

Опубликована возрастная статистика по американским стартапам от NBER. Всего собрали 2,7 миллиона фаундеров и посчитали, начиная с 2007-го года, выделив самые быстрорастущие. В скобках - от общего количества.

Итак:

29 лет и меньше. Несмотря на хайп, их доля – менее десяти процентов, хотя весь фокус в активностях именно на этой аудитории. И не удивительно – она платежеспособная и верит в чудеса. 10%(16%).

30-39 лет. Здесь уже лучше. Уже есть какой-то опыт работы "на дядю", реальные практики, небольшой опыт. Но результат лучше. В три раза лучше. 29% (29%).

40-49 лет. Паритетны в общем количестве, но чуть результативнее с точки зрения "звёзд и единорогов". Здесь уже начинает работать опыт и репутация. Лидеры по доли. 33% (30%).

50-59. Думаете уже всё? Нет, они всё еще в два раза эффективнее тех, кого в два раза старше. Яркие инновации к шестидесяти в два раза вероятнее таких же к тридцати. 22% (20%).

60 и выше. Они тоже есть. И это каждый шестнадцатый. Как из успешных, так и вообще. 6% (6%).

Эти цифры разительно отличаются от той картинки, которая рисуется стартап-тусовками от БИзнес Молодости. Они опираются на амбиции, желание изменить мир, всех порвать и т.п. Но в жизни эти обитатели оказываются чуть более эффективными, чем их дедушка с бабушкой :)

Я сам был удивлён, но аналогичную статистику вы можете найти и среди изобретений, и инновационных продуктов... Мир меняет совсем не та аудитория, которую мы себе чаще всего представляем. Это не бросившие университет молодые предприниматели (самая кассовая история), а пропахавшие двадцать лет на дядю и набравшиеся опыта и знаний специалисты.

А теперь представьте себе подобную тусовку на вашем стартап-мероприятии. Будет ли у вас что им рассказать? Нет.

Делайте выводы. Мне 45 лет и получается, что я в самом 🥤 соку делать бизнес 👅

🤬 бывало у вас такое - пытаетесь продать услугу- продукт, а вам отказывают

Не обижайся на людей и на компанию, если они не купили. Не купил не конкретный человек и не компания в целом, сделка не состоялась по целому ряду причин, в которых нет одного виноватого.

Это тот совет, который хочу в первую очередь дать самому себе :)

Если вам нужно для своего бизнеса (стартапа) облачный ресурс, то крайне советую систему

nextcloud.com - эта штука в 2-3 клика ставится на виртуальный сервер, полностью локализована и в итоге - домашний dropbox с огромным количеством возможностей (включая моб.приложение). Мы этот софт используем для хранения данных парсинга - не зная unix вообще у меня ушло 2-3 дня на установку "с нуля".