📊 «Яндекс Маркет» усиливает 1P: доля собственных продаж заметно растёт

📊 «Яндекс Маркет» усиливает 1P: доля собственных продаж заметно растёт

Яндекс Маркет продолжает наращивать собственные продажи (1P-модель). По данным «СПАРК Интерфакс», выручка ООО «Маркет.Трейд» в 2025 году выросла до 79,6 млрд ₽ против 44,3 млрд ₽ годом ранее.

При этом основное юрлицо маркетплейса показало выручку 100,2 млрд ₽, из которых 85,6 млрд ₽ — это доходы от комиссий, логистики и рекламы (3P-модель). Важно учитывать: напрямую сравнивать 1P и 3P некорректно, так как в первом случае учитывается весь оборот товаров, а во втором — только комиссия платформы.

Тем не менее тренд очевиден: по оценкам Data Insight, доля собственных продаж «Яндекс Маркета» могла превысить 13% GMV (против ~8% годом ранее).

👉 Что это значит:
маркетплейс усиливает контроль над ассортиментом и скоростью доставки через 1P-модель, но при этом баланс между 1P и 3P остаётся ключевым — из-за высокой нагрузки на оборотный капитал.

💡 Для селлеров:
рост 1P — это сигнал, что маркетплейсы всё активнее конкурируют с продавцами внутри платформы, а не только предоставляют инфраструктуру.