Половина микробизнеса работает «в ноль». У кого-то ещё есть иллюзии?
Свежие цифры: около 50% микробизнеса с оборотом до 20 млн ₽ вообще не зарабатывают.
А по оценке ТПП — в первом квартале без прибыли отработали уже 65% компаний.
Причины максимально «простые»:
низкий спрос, рост издержек, налоги, дорогие кредиты.
Но тут интереснее ещё и другое.
Бизнес не просто не зарабатывает — он перестаёт инвестировать и развиваться.
Деньги либо крутятся «в ноль», либо вообще уходят на депозиты вместо роста.
И вот это уже влияет напрямую на маркетплейсы.
Потому что тот самый микробизнес — это и есть основная масса селлеров.
Те, кто держит ассортимент, тестирует товары, создаёт конкуренцию.
Если половина из них работает без прибыли — значит:
меньше новых товаров, меньше экспериментов, меньше денег на рекламу.
А дальше классическая цепочка:
падает спрос → селлеры экономят → площадки добирают монетизацию → селлерам ещё тяжелее.
Пока это выглядит как тихий процесс, без громких заявлений.
Но если смотреть на цифры — рынок уже давно не в фазе роста, а в фазе выживания.
Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX
Marketplace_biz
30 апр 2026 08:40
Комментарии (11)
Как его видят статистика и ФНС?
Ответ простой, они не видят себестоимости, для них он суперприбыльный. И он входит в те %% , которые якобы прибыльные микро предприятия. А на самом деле…
1000 руб. – получает селлер до вычета комиссии и логистики, это цена, установленная селлером в личном кабинете.
Но ОЗОН, совершенно не спрашивая у селлера, дает покупателю скидку 37% (в среднем), которую называют СПП:
370 руб. – СПП, которую ОЗОН переводит в баллы (37%)
630 руб. – оплачивает в итоге покупатель за товар.
Селлер отдает озону:
Комиссия 45%:
1000*0,45 = 450 руб.
Озон говорит, что 370 руб СПП – это баллы, которые идут в погашение комиссии.
Но никакой компенсации селлер не получает, он оплачивает комиссию в полном объеме – все 450 руб.
Но в учете самого озона эти баллы фиктивно снижают сумму полученной озоном комиссии от селлера именно на сумму этих баллов.
То есть якобы озон от селлера получил не 450 руб комиссии, а всего 450-370 = 80 руб.
Если упростить, ОЗОН сам дал скидку, нарисовал баллы и сказал, что эти баллы – это компенсация продавцу, но это по сути компенсация ПОКУПАТЕЛЮ, а не продавцу.
То есть идет занижение ориентировочно на 82,2% (по комиссии).
Доход занижает именно ОЗОН в своем учете.
И получается, что вместо 450 в отчет идет 80 руб.
В 2026 году, по оценкам аналитиков (на основе данных таких сервисов, как Moneyplace), средний оборот селлера на Ozon составляет около 781,2 тыс. руб. в месяц, при этом медианный показатель (реальное положение большинства) равен 131,8 тыс. руб. в месяц. Количество активных селлеров превысило 600 000.
Считаем размер заниженной суммы налога:
600 000 селлеров * 131,8 тыс. руб *0,3 (при максимальной комиссии 45% возьмем усредненный показатель комиссии 30%) *0,25 (налог на прибыль организаций) * 0,822 = 4,88 млрд. руб. - и это в месяц
Игра наипи государство? Ему больше заняться нечем, наверное. Дай ка я поиграю, нарисую налогооблагаемую базу, которую НЕ ПОЛУЧУ, а потом буду уходить от налогов и риски нести))
Очень жаль что им удалось эту тему замылить.