Как на самом деле покупают на маркетплейсах

Как на самом деле покупают на маркетплейсах

Вышло исследование про поведение покупателей. Ничего сверхнового, но цифры хорошо подтверждают то, что и так видно в работе.

Почти все покупают на маркетплейсах. И идут туда не за «уникальностью», а за простыми вещами: ассортимент и цена.

Поиск — основной сценарий.
Люди не гуляют по витринам, они сразу вбивают запрос и идут смотреть выдачу.

Что влияет на покупку:

В первую очередь — цена. Потом отзывы и рейтинг.
Описание, фото, видео — уже дальше.
А попадание в топ и бонусы — вообще внизу списка.

То есть сначала экономика, потом доверие, потом всё остальное.

С рекламой тоже интересная история.

Почти все её замечают. И большинство к ней относятся нормально.
Почти половина вообще воспринимает её как помощь в выборе.

Особенно хорошо она работает на аудитории 25–35 лет.

И ещё момент, который часто недооценивают:
люди реально открывают новые бренды прямо в выдаче.

Не через сайты, не через соцсети, а просто листая маркетплейс.

Вся логика довольно простая.

Хочешь продавать — держи цену в рынке, следи за отзывами и не выпадай из выдачи.
Остальное уже надстройка.

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX