Почему закупки сопротивляются порядку — и сколько вы за это платите

Почему закупки сопротивляются порядку — и сколько вы за это платите

Склад забит товаром, а продавец говорит клиенту: «этой позиции нет, ждите поставку».

До 30% запаса — неликвид. Замороженные деньги, которые тают на 20-30% в год. А до 40% клиентов при дефиците просто уходят к конкуренту.

На аудите одной оптовой компании нашли 18% оборотного капитала в неликвиде. Параллельно — дефицит по позициям, которые давали 60% выручки.

Почему не чинится? Когда собственник говорит «наведём порядок в закупках» — команда воспринимает это как угрозу. Закупщик годами работал по своей логике, и система, которая считает лучше, чем он помнит, — удар по самооценке.

Но без системы этот опыт не масштабируется. Закупщик уходит в отпуск — заказы летят мимо. Увольняется — логика уходит с ним.

Экспертизу в систему не загрузишь. Но рутину — можно и нужно.

Полный разбор — что стоит, почему так, что менять:
https://tenchat.ru/media/5208732-pochemu-zakupki-soprotivlyayutsya-poryadku--i-skolko-vy-za-eto-platite