Проблема селлеров вышла на федеральный уровень
Фонтанка выпустила большой материал
про то, что сейчас происходит с маркетплейсами.
И это уже не чаты селлеров.
Это федеральные СМИ.
👉 https://www.fontanka.ru/2026/04/02/76344909/
Если коротко, что там пишут.
✔ Деньги селлеров массово зависают.
При обороте 1 млн до 200 тыс могут быть «заморожены»
✔ Из-за этого бизнесы ловят кассовые разрывы.
Кредиты под 30–40%, проблемы с налогами, с поставщиками
✔ Под ударом до 30–40% продавцов
без большой маржи и запаса денег
✔ Маркетплейсы фактически используют деньги селлеров
как бесплатный кредит
✔ А потом продают «решение»:
заплати — и получишь деньги быстрее
Плюс ещё одна мысль из статьи.
Расти за счёт покупателей уже тяжело.
Значит, начинают зарабатывать на селлерах.
Комиссии, логистика, заморозка денег, платные ускорения.
И финал там прямой.
Это приводит к росту цен и деградации ассортимента.
Нормальные бренды уходят, остаются те, кто может терпеть.
По факту то, о чём все говорили внутри рынка,
начали писать уже на уровне федеральных СМИ.
Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX
Marketplace_biz
6 апр 2026 08:40
Комментарии (7)
На среднем моём кабинете оборот ~1,6 млн в месяц, 20% заморозки — это около 320 тыс. Если платформа берёт 1,5% за двухнедельное досрочное перечисление, это 4 800 ₽ за цикл, или ~39% годовых. Ровно та ставка банковского кредита 30–40%, о которой пишет Фонтанка — только применённая к деньгам, которые де-юре уже принадлежат продавцу.
Для кабинетов с маржой 23–25% и низким оборотным запасом платить за ускорение не всегда проигрыш: 4 800 ₽ за доступ к 320 тыс. окупается, если деньги успевают сделать оборот до следующего цикла выплат. При нашем медианном товаре 958 ₽ и запасе на складе это реально — но только при высокой оборачиваемости.
Вопрос не «платить или терпеть кассовый разрыв», а какой реальный процент годовых вы платите за ускорение — у большинства эта цифра не посчитана.