Ozon стал лидером трансгранички. Но есть нюанс

Ozon стал лидером трансгранички. Но есть нюанс

Ozon global в 2025 впервые обогнал Aliexpress по трансграничной торговле.

Звучит красиво.
Но если смотреть глубже — это не про рост рынка, а про перераспределение внутри него.

Доля трансгранички — всего около 3–4% от всего ecom.
То есть это по-прежнему маленький кусок.

При этом 90% заказов — китайские товары.
И именно за счёт них Ozon и растёт.

Почему получилось обогнать Aliexpress?
Не потому что придумали что-то новое.

Просто встроили кроссбордер внутрь своей платформы:
те же ПВЗ, те же возвраты, привычный интерфейс. Убрали неопределённость — получили рост.

Но есть второй слой.

Иностранные селлеры до сих пор работают на других условиях.
Комиссии ниже, вход проще, конкуренция для локальных продавцов — жёстче.

И пока Ozon на этом растёт, ФАС уже задаёт вопросы, почему условия разные.

По факту это классическая история:
платформа расширяет ассортимент и GMV за счёт внешних продавцов.

Платит за это — локальный селлер.

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX