📉 Новых селлеров становится меньше — рынок маркетплейсов охлаждается

📉 Новых селлеров становится меньше — рынок маркетплейсов охлаждается

По данным Rusprofile, в январе–феврале в России зарегистрировали около 19,7 тыс. новых компаний и ИП в e-commerce — это на 24% меньше год к году. При этом количество закрытий выросло и достигло более 130 тыс. за 2025 год.

Сильнее всего просел приток в сегменте микробизнеса. Малые селлеры с оборотом до 100 тыс. ₽ в месяц хуже всего выдерживают рост комиссий, логистики и затрат на возвраты — именно они чаще уходят с рынка.

Эксперты отмечают, что пик интереса к маркетплейсам пришёлся на 2023 год, после чего началась естественная коррекция. Сегодня рынок становится более зрелым, а вход — менее «простым».

При этом есть обратная сторона: активных продавцов становится чуть меньше, но их выручка растёт. В 2025 году медианная выручка достигла 574,5 тыс. ₽ на селлера — максимум за последние четыре года.

Всё это говорит о сдвиге: вместо массового притока новичков рынок переходит к профессиональным игрокам, которые заходят с аналитикой, инвестициями и стратегией.