Ozon снизил комиссии узбекским продавцам вдвое. А российским предлагает индивидуальные условия

Ozon снизил комиссии узбекским продавцам вдвое. А российским предлагает индивидуальные условия

Ozon рассказал о развитии своего бизнеса в Узбекистане. И одна деталь меня особенно заинтересовала.

Оказывается, маркетплейс снизил комиссии для местных продавцов в два раза.🤥️

Кроме того, Ozon планирует направить около $12 млн на рекламу в Узбекистане и сопоставимую сумму на поддержку конкурентных цен.

Результаты уже есть. За первые десять месяцев 2026 года оборот местных продавцов вырос почти в пять раз, а их количество — более чем вдвое.

То есть для привлечения предпринимателей Ozon использует вполне понятные инструменты: снижает комиссии, вкладывается в продвижение и помогает делать цены привлекательнее для покупателей.

А теперь посмотрим на Россию.

Здесь Ozon в последнее время активно предлагает отдельным продавцам индивидуальные условия с комиссией 27%. Причём в первую очередь пытается привлечь тех, кто уже торгует на других площадках.

Я понимаю, что Узбекистан — новый рынок и для его развития нужны инвестиции. Условия конкуренции там другие.

Но сам подход довольно показательный.

Когда маркетплейсу нужно привлечь продавцов, он прекрасно умеет снижать комиссии и вкладывать собственные деньги в развитие их продаж.

Вопрос только один: почему подобные условия доступны преимущественно тем, кого Ozon ещё только пытается привлечь, а не всем действующим продавцам?

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX