Иностранных продавцов «почти нет», но деньги утекают за границу

Иностранных продавцов «почти нет», но деньги утекают за границу

Маркетплейсы любят говорить, что доля иностранных продавцов у них минимальная. Но цифры по факту выглядят иначе.

В 2025 году россияне потратили 67,6 млрд ₽ на одежду и обувь за рубежом — рост на 137% год к году.

Покупают в первую очередь:
✔ кроссовки
✔ сумки
✔ верхнюю одежду

Причины понятны:
ассортимент, которого нет в РФ, плюс упрощённая логистика — сами же маркетплейсы это и прокачали.

Отдельно растёт премиум-сегмент. Бренды ушли — спрос остался. В итоге деньги просто уезжают за границу через те же платформы.

И вот здесь интересный парадокс.

С одной стороны:
маркетплейсы заявляют, что иностранные продавцы — незначительная доля

С другой:
они же активно развивают трансграничку и сами ведут туда трафик и деньги

По факту это выглядит так:
внутри страны селлеров душат комиссиями, правилами и регулированием
а снаружи — открывают максимально простой доступ к зарубежным товарам

И пока локальный бизнес адаптируется, покупатель уже спокойно уходит за границу.

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX: https://max.ru/marketplace_biz