Большинство селлеров работают с продажами по такой схеме: реклама крутится, поставки едут

Большинство селлеров работают с продажами по такой схеме: реклама крутится, поставки едут, стабильные 3-15 млн продаж на Ozon есть.

Но прибыль растёт медленно. Хочется больше - конкуренты же как-то продают.
У всех запрос один - увеличить прибыль. Желательно и быстро, и навсегда.

И почти всегда проблема в том, что у проекта нет управляемого плана роста.
Менеджер занят операционкой. Он поддерживает текущую модель, и это нормально - это его зона ответственности.

Но чтобы расти дальше, помимо операционки, нужна стратегия. Список ключевых задач, которые должны увеличить базовый уровень прибыли на горизонте года.

Сегодня не отправили поставку, а завтра денег стало меньше - эти задачи делаются.

Сегодня начали, через месяц закончили, а прибыль изменится через полгода, но кратно - эти задачи не делаются.

И почти всегда эти задачи есть, но где-то в голове. Они не выписаны, не назначены дедлайны, за них никто не отвечает, их никто не делает.
Потому что текущую модель тоже нужно поддерживать, а просадка страшнее, чем упущенный рост.

Роман давно увидел эту проблему и решил её.
В одном из его проектов оборот держался около 6 млн больше полугода и не рос.
Он прописал план роста по собственной системе как РОП и начал внедрять его шаг за шагом.

И уже через 4 месяца продажи выросли с 6 до 30+ млн/мес, без снижения маржинальности. А доля в категории выросла в 3 раза, с 4% до 12%.
Просто потому что они начали делать то, что растит, а не только поддерживает.

Для этого и нужен РОП: чтобы прибыль в проекте росла.
Его задача превратить цель по прибыли в конкретные задачи для команды и добиться их выполнения.

Это и есть работа РОПа:
- получить цель от селлера
- сформировать стратегию достижения
- разбить стратегию на задачи, поставить их команде
- довести до результата

Роман | РОП Озон

👆В канале он рассказывает как на самом деле происходит рост на Ozon после плато

Реклама
erid: 2VtzqwEJb4q