Продажи товара без остатков дают неполную картину

Продажи товара без остатков дают неполную картину

В отчёте Wildberries «Еженедельная динамика и анализ продаж» на одном графике и в таблице собраны продажи, остатки и прибыль с покупок с детализацией до артикула. Данные можно смотреть в штуках или рублях, отбирать по брендам и складам и выгружать в Excel.

Такой срез помогает отделить слабый спрос от нехватки товара. Если продажи артикула снизились одновременно с остатком на конкретном складе, вывод о неудачной карточке преждевременен. Если запас сохранялся, а продажи и прибыль падали несколько недель, уже стоит проверять сезонность, цену и продвижение.

Для сравнения лучше брать одинаковые по длине периоды и не смешивать рублёвую динамику со штучной: рост выручки может быть следствием цены, а не числа покупок. Сам Wildberries отмечает, что отчёт носит справочный характер и не заменяет решение продавца.