Продажи бренда растут, но это ещё не рост самого бренда

Продажи бренда растут, но это ещё не рост самого бренда

Практическое объяснение по актуальной справке Яндекс Маркета, проверено 12 октября 2026 года.

В «Аналитике брендов» есть две похожие доли, которые отвечают на разные вопросы.

Доля ваших продаж бренда в категории показывает, какая часть всех продаж этого бренда на Маркете пришлась на магазины из вашего кабинета. Если показатель снизился, покупатели могли чаще заказывать тот же бренд у других продавцов — даже когда ваши продажи в рублях выросли.

Доля бренда в категории сравнивает продажи бренда со всеми продажами категории. Здесь снижение означает другое: категория или конкурирующие бренды росли быстрее.

Условный пример. Магазин увеличил продажи бренда со 100 до 120 единиц, но все продавцы этого бренда вместе выросли с 200 до 300. Доля магазина внутри бренда снизилась с 50% до 40%. Одновременно вся категория могла не измениться — тогда положение самого бренда осталось прежним. Цифры показывают только логику расчёта.

Проверяйте показатели попарно за одинаковые периоды. Если падает только доля ваших магазинов, сравните цену, наличие и условия доставки у продавцов того же бренда. Если снижается доля бренда во всей категории, разберите воронку на фоне трёх крупнейших конкурентов: показы, охват, клики и добавления в корзину. Так станет понятно, где искать причину — в работе конкретного магазина или в позиции бренда на рынке.