Гид: отделите спрос в поиске от качества карточки

Гид: отделите спрос в поиске от качества карточки

Отчёт Wildberries «Поисковые запросы на WB» показывает общий спрос на площадке: сколько раз вводили фразу, какие предметы по ней заказывают и как меняется интерес. В расширенной версии к этому добавляются переходы в карточки, корзины, заказы и число конкурирующих товаров.

Рабочая проверка начинается с двух разных вопросов. Сначала найдите запросы с устойчивым объёмом и подходящим предметом — это оценка спроса. Затем смотрите переход в карточку, конверсию в корзину и в заказ — это уже качество выдачи, предложения и карточки. Низкий заказ при высоком спросе не доказывает, что нужно повышать ставку: провал может находиться в клике, цене, контенте или условиях доставки. Wildberries также предупреждает, что редкие действия и некоторые запросы в веб-таблицу не попадают, поэтому отсутствие строки нельзя считать отсутствием спроса.