Средняя позиция растёт, а заказов нет: разберите кампанию по запросам

Средняя позиция растёт, а заказов нет: разберите кампанию по запросам

Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 9 октября 2026 года.

Средняя позиция товара в статистике продвижения показывает место карточки в поиске и каталоге за период. Но по одной этой цифре нельзя понять, какие показы привели к продаже: результат складывается из разных площадок и поисковых формулировок.

Во вкладке «Статистика по ключевым словам» Wildberries отдельно показывает фразы, по которым были показы и клики. Поэтому проверять кампанию полезно по этапам воронки: показ → клик → корзина → заказ.

Возьмите запросы с достаточным числом показов и разделите их на три группы:

1. Показы есть, кликов мало. Проверьте, соответствует ли фраза самому товару, а главное фото и цена — ожиданию покупателя в этой выдаче.
2. Клики есть, корзин мало. Ищите расхождение уже в карточке: характеристики, комплектация, размеры или условия покупки могли не подтвердить обещание из выдачи.
3. Корзины есть, заказов мало. Сверьте конечную цену и срок доставки. На этом этапе переписывание поисковой фразы само по себе проблему не решит.

Неподходящие запросы можно исключить из кампании, но массовое добавление исключений сокращает охват. Сначала уберите фразы, которые не описывают товар, затем сравните воронку на одинаковом периоде. Так бюджет корректируется по месту потери, а не по средней позиции всей кампании.