С кем сравнивать воронку: среднее значение может сбить ориентир

С кем сравнивать воронку: среднее значение может сбить ориентир

Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 4 октября 2026 года.

Ваша конверсия в выкуп ниже средней по предмету. Это ещё не доказывает, что карточка работает плохо: среднее значение может заметно сдвигаться из-за нескольких крупных продавцов.

В отчёте «Воронка продаж. Сравнение с площадкой» Wildberries даёт четыре ориентира: среднее и медиану по предмету, топ-5% продавцов по заказам и 5% продавцов с близким к вашему числом заказов. Они отвечают на разные вопросы.

Медиана по предмету показывает результат продавца в середине ряда: у половины показатель выше, у половины — ниже. Её разумно брать для первичной проверки, чтобы отдельные лидеры не искажали картину.

Схожие по заказам продавцы — рабочий ориентир. Сравнение с ними показывает этап, где магазин уступает бизнесам сопоставимого масштаба: просмотр карточки, добавление в корзину, заказ или выкуп.

Топ-5% полезен как верхняя планка, но не как готовый прогноз. Разрыв с лидерами может зависеть не только от карточки, но и от ассортимента, запаса, доставки и объёма продвижения.

Рабочая проверка: один предмет и одинаковый период для своей воронки, медианы и схожих продавцов. Первый этап с заметным отставанием укажет, какой фактор разбирать. Топ-5% здесь нужен для оценки запаса роста, а не как план «стать лидером» за неделю.