​Ароматные интриги британского двора: истинные причины сделки Jo Malone London со Space NK и

​Ароматные интриги британского двора: истинные причины сделки Jo Malone London со Space NK и грядущий передел рынка

Знаете, есть особая категория новостей бьюти-индустрии, которые читаются словно сводки с полей корпоративных сражений, завернутые в шуршащую подарочную бумагу с узнаваемым черным бантом. Вот вы наносите утром свой любимый одеколон, думая о высоком и прекрасном, а в это время маркетологи в строгих костюмах уже расписали ваш бюджет на пять лет вперед. Сегодня мы препарируем именно такую новость.
Аристократы идут в народ

Британский парфюмерный дом Jo Malone London , который уже давно и надежно покоится в заботливых, но крепких объятиях корпорации Estée Lauder Companies , объявил о запуске лимитированной линейки в сети магазинов Space NK . Британский бьюти-ритейлер, славящийся своим снобским (в хорошем смысле этого слова) выбором нишевой косметики, теперь будет продавать те самые заветные флаконы. Официальный пресс-релиз гласит, что этот шаг «дополняет существующую розничную сеть и создает платформу для долгосрочного роста». Звучит сухо, не правда ли? А теперь давайте переведем это с корпоративного языка на наш, человеческий.

Когда бренд уровня Jo Malone решает выйти за пределы своих монобрендовых бутиков и привычных корнеров в тяжелом люксе, это означает только одно: им нужна новая кровь. Точнее, новые кошельки. Иллюзия эксклюзивности — это прекрасно, но акционеры Estée Lauder хотят видеть растущие графики продаж. Space NK в Великобритании — это Мекка для тех, кто уже перерос масс-маркет, но еще не готов спускать всю зарплату на флакон духов, добытых из слез гималайской девственницы. Это идеальная площадка для того, чтобы подцепить на крючок новую аудиторию.
Анатомия бестселлеров и маркетинговые уловки

Давайте будем честны: мы все хоть раз попадали под очарование этих лаконичных флаконов. У них гениальная концепция. Взять, к примеру, их легендарный Wood Sage & Sea Salt . Аромат свободы, ветра и британского побережья, который, к сожалению, улетучивается с кожи быстрее, чем вы успеваете дойти до офиса. Или English Pear & Freesia — идеальная груша, которая заставляет чувствовать себя героиней романа Джейн Остин, даже если вы едете в переполненном метро.

Проблема Jo Malone всегда заключалась в концентрации: это одеколоны, а значит, стойкость никогда не была их сильной стороной. Но маркетологи бренда — гении. Они превратили этот недостаток в фичу, придумав концепцию «Fragrance Combining» (наслаивания ароматов). Не держится один? Купите два! А лучше три, плюс крем для тела и свечу, чтобы аромат точно остался с вами. И мы покупаем, потому что психология роскоши работает безотказно. Мы платим не за стойкость, мы платим за эмоцию, за этот пресловутый черный бантик и ощущение причастности к высшему обществу.
Что значит «лимитированная линейка»?

Вернемся к нашей новости. В Space NK появится не весь ассортимент, а «лимитированная линейка». Ох уж это магическое слово «лимитка»! Оно бьет прямо в наш центр удовольствия...

продолжение на сайте https://www.kosmetiky.ru/aromatnye-intrigi-britanskogo-dvora-istinnye-prichiny-sdelki-jo-malone-london-so-space-nk-i-gryadushhij-peredel-rynka/