Бренд 21 Век Свет показал, как уходит из бюджетного сегмента на Wildberries

Бренд «21 Век Свет» показал, как уходит из бюджетного сегмента на Wildberries

25 сентября Wildberries опубликовал интервью с руководителем бренда «21 Век Свет» Овсепом Чолокяном. Компания развивает собственное производство светотехники и постепенно переводит ассортимент в более дорогой сегмент.

В основе перехода — не разовое повышение цен. Команда тестирует новые модели, дорабатывает упаковку и перестраивает внутренние процессы бренда. Для продавца здесь полезна сама последовательность: сначала проверить спрос на небольшом объёме, затем сравнить возвраты и отзывы по новой упаковке и только после этого расширять линейку.

Это опыт одного производителя, а не готовая формула роста для любой категории. Но он показывает, какие показатели стоит связать перед сменой ценового сегмента: себестоимость новой модели, повреждения при доставке, конверсию карточки и маржинальность после продвижения.

Источник: WB Партнёры