Как российский бренд Semily строит продажи косметики в Узбекистане

Как российский бренд Semily строит продажи косметики в Узбекистане

В октябре бренду Semily исполнится 5 лет. За это время компания прошла путь от стартапа до бизнеса с выручкой $50 млн в 2025 году.

В России Semily начинал с Wildberries и Ozon, а сегодня представлен на всех крупных маркетплейсах страны и в основных офлайн-каналах. В 2024 году компания вышла на рынок Казахстана, а в 2025 году — Узбекистана, где начала продажи на Uzum Market.

Директор по развитию Илья Черкесов рассказал, как прошёл старт:

«Мы очень бодро стартовали, продажи росли сильнее, чем ожидали. Незапланированно быстро получили out of stock по топовым позициям, смогли переналадить скорости поставок спустя 2–3 месяца. К этому моменту конкурентов стало больше и предложений с низкой ценой тоже. Потребовалось около трёх месяцев, чтобы восстановить продажи, и к июню 2026 года мы снова вступили в гонку за лидирующие позиции».

При этом российские приёмы там работают не всегда. В РФ положительно влияют тренды в инфографике и лёгкие провокации, а в Узбекистане бренд тестировал гипотезу с тематикой ЧМ по футболу на гелях для тела — эффекта не было. Зато покупатели обращают внимание на отметку «ОРИГИНАЛ» — это важный фактор доверия.

Факторы выбора покупателя в Узбекистане Черкесов расположил так: цена, бренд, рекомендация, эффект продукта, отзыв, состав.

И совет тем, кто только смотрит на Uzum: «Перед стартом нужен тщательный анализ рынка, а также именно своей категории, проверьте, сможете ли конкурировать при расходах на рекламу на уровне 20–30% и при этом быть прибыльными».

Подробнее — в интервью.