Wildberries предложил делить ассортимент по двум ABC-рейтингам

Wildberries предложил делить ассортимент по двум ABC-рейтингам

Площадка рекомендует считать вклад каждого SKU отдельно в выручку и прибыль. В базовой модели группа A — 10–20% ассортимента, который приносит 70–80% результата; B — около 30% товаров и 15–20% результата; остальные позиции относятся к C.

Один рейтинг может скрывать проблему: товар бывает лидером по выручке, но слабым по прибыли из-за скидок, логистики или рекламы.

Что это значит для селлеров:
— выгружать сопоставимый период и строить две сортировки: по выручке и по прибыли;
— для A держать приоритетный контроль остатков и поставок;
— для B тестировать цену и продвижение;
— для C проверять маржу и роль в ассортименте;
— отдельно разбирать SKU, которые попали в A только по выручке.