Гид: как провести ABC-анализ ассортимента Wildberries

Гид: как провести ABC-анализ ассортимента Wildberries

ABC-анализ делит товары по вкладу в выручку или прибыль. В базовой модели группа A — примерно 10–20% ассортимента, который приносит 70–80% результата; группа B — около 30% товаров и 15–20% выручки; остальные позиции попадают в C.

Почему важно: одинаково управлять всеми SKU невыгодно. Товары A требуют приоритетного контроля остатков и поставок, B — тестов цены и продвижения, C — проверки маржи и решения: развивать, оставить как дополнение или выводить.

*👉 Действие:* выгрузите выручку и прибыль по SKU за сопоставимый период, отсортируйте товары по убыванию вклада и пересчитайте группы отдельно по двум метрикам. Если SKU входит в A по выручке, но проваливается по прибыли, сначала проверьте скидки, логистику и рекламу.

Источник: Wildberries