Гид: как отделить эффект новой цены или фото от обычных колебаний продаж

Гид: как отделить эффект новой цены или фото от обычных колебаний продаж

В Wildberries есть «Календарь событий» для каждой действующей карточки. Он отмечает изменения цены, заголовка, описания, фото и рич-контента, объединение вариантов, участие в акциях и автоакциях. Туда же можно вручную добавить внешнюю рекламу, смену упаковки или интеграцию у блогера.

Сопоставляйте дату одного изменения с этапами воронки: переходами в карточку, добавлениями в корзину, заказами и выкупами. Не меняйте одновременно цену, главное фото и рекламу — иначе причина результата останется неясной. Для проверки сравните одинаковые периоды до и после события и учтите сезонность.

Что это значит для селлеров:
— вести журнал гипотез прямо в карточке;
— тестировать одно крупное изменение за раз;
— принимать решение по всей воронке, а не только по заказам.