Как проверить спрос до закупки новой позиции

Как проверить спрос до закупки новой позиции

Практическое объяснение по актуальной справке Яндекс Маркета, проверено 18 сентября 2026 года.

Одна из частых ошибок при расширении ассортимента — смотреть только на самые популярные запросы. Большой объём показов ещё не доказывает, что покупатели готовы открывать карточки именно по нужной формулировке.

В отчёте «Поисковые запросы» Маркета доступны динамика интереса, показы карточек в выдаче, клики и CTR. CTR — это доля показов, которые закончились кликом. Поэтому кандидата на закупку полезно проверять в два этапа:

1. Сравнить динамику запроса за несколько периодов. Если интерес вырос лишь на коротком пике, закупать товар как стабильно востребованный рискованно.
2. Посмотреть уточняющие слова и CTR. Они показывают, какую версию товара ищут и насколько выдача отвечает ожиданиям покупателя: например, важны могут быть размер, материал или назначение.

Практическое действие: перед закупкой партии составьте список из 3–5 товарных гипотез и оставьте те, у которых интерес держится несколько периодов, а уточняющие запросы совпадают с характеристиками будущей карточки. Объём первой поставки рассчитывайте отдельно — поисковый интерес не равен продажам.

Источник: Справка Яндекс Маркета для продавцов