Расскажу свою историю

Расскажу свою историю. Мы создаем, поддерживаем, продвигаем и развиваем интернет-магазины на InSales. Кто в курсе, там со скидками всё скудно, есть только самые простые. А мы умеем и не раз реализовывали всякие хитрые механизмы через так называемые внешние скидки. Т.е. какой-то спрос на них к нам течет, вялый ручеёк. В сообществе все в курсе, что мы умеем это делать и на нас можно положиться.

В итоге я почему-то решил, что можно сделать SaaS на этой теме. Я исходил из того, что владельцу магазина, когда он захотел сделать внешнюю скидку, нужно помимо заказа реализации самого механизма скидки нужно еще купить и настроить отдельный, пусть и простой хостинг, потом за него платить и всякое такое. И вот, чтобы избавить владельца магазина от этих технических нюансов, мы сделали сервис внешних скидок insales-discounts.ru.

Человек просто заказывает механизм, мы его реализуем, размещаем в сервисе, и человек просто оплачивает размещение скидки и поддержание её функционирования. Технически он реализован +/- безупречно. Сделали рекламу среди ЦА. И... не взлетело. Т.е. какие-то запросы есть, но их мало и недостаточно, чтобы окупить сервис.

Анализ показал, что мной была сделана главная ошибка, которая делает успешный SaaS невозможным, — услуга, предоставляемая сервисом, должна быть постоянно востребована её покупателем. А скидки они, как правило, нужны на короткое время проведения акции, по этой причине для магазина нет резона постоянно за неё платить.

Более того, я видел пример конкурента, который предлагал примерно то же самое, он довольно быстро пропал из магазина расширений платформы, насколько я понимаю, не было экономической целесообразности платить за размещение при слабом потоке заказов.

Вот такой неуспешный опыт.