Приток новых селлеров летом снизился на 27%

Приток новых селлеров летом снизился на 27%

По данным ТПП, летом 2026 года на российские маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем годом ранее. В начале сентября на площадках работали почти 800 тыс. селлеров, тогда как ФНС оценивает рынок в 850 тыс. При этом сами площадки видят другую динамику: Wildberries сообщил о росте регистраций на 12% за январь–август, Ozon — о более чем 750 тыс. действующих продавцов.

Что это значит для селлеров:
— рынок становится зрелее: одного выхода на площадку уже недостаточно;
— до запуска нового SKU важно считать логистику, продвижение и возвраты вместе;
— сравнивать себя полезнее не с числом регистраций, а с экономикой категории и долей повторных заказов.