В прошлом посте мы разобрали, почему стабильность выручки - один из ключевых фильтров для новичка. Сегодня - следующий показатель из нашего отчёта «Что продавать новичку v2.0», на который стоит обращать особое внимание на старте. Это монопольность ниши.
Монопольность ниши показывает, насколько сильно один продавец доминирует в категории. Чем ниже доля одного лидера, тем более «свободным» можно считать рынок.
Почему данный показатель важен для новичка?
Представьте: вы нашли нишу с хорошим спросом, зашли с товаром, сделали качественную карточку. А продаж нет. Оказывается, 40% всей выручки в категории забирает один продавец с тысячами отзывов, годами наработанным рейтингом и возможностью демпинговать. Покупатель идёт к нему, а не к вам. Реклама не окупается, бюджет тает. Опытный селлер может нарастить расходы на продвижение или попытается конкурировать ценой. У новичка такой возможности, к сожалению, может не быть.
Наши рекомендации начинающим селлерам:
✅ уровень монопольности менее 15% — ниша децентрализована, нет явного монополиста, можно смело стартовать
⚠️ уровень монопольности 15–25% — один сильный игрок есть, заходить можно, но лучше иметь уникальное УТП
⛔️ уровень монопольности выше 25% — явная монополия, такой рынок лучше избегать на старте
Разобрали 1000+ категорий по этому и другим важнейшим параметрам в отчёте "Что продавать новичку v2.0"
📢 Забирайте суперпредложение на комбо отчетов с выгодой до 40% сразу на два маркетплейса - Wildberries и Оzon.
Комментариев пока нет.