Селлеры активно переходят на FBS-модель

Селлеры активно переходят на FBS-модель.

На конец августа 2026 года модель FBS при работе на Wildberries использовали 97,4% селлеров, подсчитали в банке «Точка». К июню значение увеличилось на 42,3 процентного пункта (п. п.). Доля селлеров, работающих по FBO (отгрузка со склада маркетплейса), сократилась с 94,9% до 62,8%. Аналогичная тенденция прослеживается у Ozon. У компании доля селлеров, пользующихся FBS, за два месяца увеличилась на 9,8 п. п., до 73,1%, FBO — сократилась на 24,9 п. п., до 66,6%.

В Wildberries пояснили, что фиксируют рост интереса продавцов к FBS, хотя и не готовы говорить о массовом переходе. Большинство предпринимателей гибко используют разные модели и распределяют между ними ассортимент в зависимости от категории, оборачиваемости и собственной логистики.

В Яндекс Маркете говорят о спросе на комбинирование разных моделей продаж. С 1 сентября платформа фактически снизила комиссию для продавцов при продаже товаров со своего склада, приблизив ее к значению при работе через площади компании. В Ozon по этому вопросу не ответили. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов отмечает, что сейчас модель, в которой товар хранится на складе продавца, имеет преимущества.