Сохраняйте книги — пригодятся тем, кто договаривается, продаёт и нетворкает

Сохраняйте книги — пригодятся тем, кто договаривается, продаёт и нетворкает. В подборку попали любимые книги руководителя партнёрских программ Pressfeed Натальи Самсоновой 💙

🔷 «Никогда не ешьте в одиночку» — Кейт Феррацци. Про нетворкинг без подхода «давайте обменяемся визитками». Книга о том, как строить сеть профессиональных контактов, поддерживать отношения и сначала быть полезным самому.

🔷 «Договориться можно обо всём» — Гэвин Кеннеди. Партнёрство почти всегда начинается с переговоров: о деньгах, условиях, ресурсах и взаимных обязательствах. Книга помогает смотреть на переговоры не как на попытку «выторговать себе побольше», а как на поиск решения, которое устроит обе стороны.

🔷 «СПИН-продажи» — Нил Рэкхэм. Полезна, когда партнёра нужно не просто заинтересовать предложением, а понять его задачу. Методика строится вокруг правильных вопросов: от ситуации и проблемы до последствий и ценности решения.

🔷 «Дай и возьми» — Адам Грант. Одна из ключевых идей для партнёрств: отношения работают лучше, когда обе стороны понимают, что получают друг от друга. Здесь объясняют, почему готовность помогать другим может быть конкурентным преимуществом.

🔷 «130 вопросов для интервью» — Pressfeed. Представьте: вы впервые встретились с человеком и хотите понять, может ли из этого знакомства получиться хорошее сотрудничество. Тут мало просто обменяться контактами и узнать, чем занимается человек. А вот умение задавать правильные вопросы поможет за пару минут понять, окажется ли знакомство полезным. Если у вас та же задача — забирайте эту книгу бесплатно по ссылке.