1,5 млн продавцов уже на цифровых платформах — заказов растёт заметно быстрее, чем аудитория

1,5 млн продавцов уже на цифровых платформах — заказов растёт заметно быстрее, чем аудитория

Во II квартале 2026 года число селлеров на крупнейших российских платформах выросло на 20,5% год к году и превысило 1,5 млн. Из них 87,9% — малый и средний бизнес. За тот же период совокупный оборот площадок достиг 3,05 трлн рублей, а количество заказов превысило 2,6 млрд, прибавив 38,7%.

Аудитория выросла только на 11,9%, до 91,6 млн человек. Это значит, что спрос всё чаще приходит не за редкой крупной покупкой, а за повторяемыми небольшими заказами по мере необходимости.

Практический фокус:
— считать не только трафик, но и частоту повторного заказа по SKU;
— отдельно смотреть позиции, где маленькая корзина окупается за счёт возвратности;
— усиливать карточки и наличие там, где заказов становится больше без кратного роста аудитории.