CPA в performance-рекламе вырос быстрее инфляции — продавцу уже мало просто докупать трафик

CPA в performance-рекламе вырос быстрее инфляции — продавцу уже мало просто докупать трафик

Media Instinct Group оценила, что за 2022–2025 годы совокупный индекс CPA вырос на 144%, тогда как накопленная инфляция за тот же период составила около 24%. Одновременно меняется и сам поиск: в 2026 году на маркетплейсы может приходиться 24% информационного поиска, на AI-помощников — 10%, на голосовые сценарии — 9%.

Для селлера это уже не только история про дорогую рекламу. Дорожает зависимость от одного канала привлечения, особенно там, где брендовый спрос слабый и вся экономика держится на перформансе.

Практический фокус:
— считать CPA по категории и целевому действию, а не по кабинету в целом;
— отдельно смотреть, где спрос уже уходит в маркетплейсы, AI и voice;
— проверять, какие SKU тянут органику лучше, чем очередная закупка кликов.