ПЭК: логистика уже съедает до 20–30% выручки на SKU

ПЭК: логистика уже съедает до 20–30% выручки на SKU

ПЭК оценил, что в 2026 году комиссия маркетплейса, доставка, хранение и штрафы по отдельным категориям уже могут забирать 20–30% выручки на SKU. Для товара весом 2 кг и ценой 1 000 ₽ одна только курьерская доставка обходится примерно в 400 ₽, а складская обработка добавляет ещё около 60 ₽.

Отдельный риск — перекос в сторону FBO. Если 70–90% оборота завязано на несколько крупных складов площадки, любой сбой в таком узле быстро бьёт по остаткам, срокам и марже. По оценке компании, у низкооборачиваемых SKU доля логистики и хранения легко доходит до 10–15% закупочной цены.

Что это значит для селлеров:
— считать логистику по SKU, а не по среднему чеку кабинета;
— отдельно выносить товары с длинным хвостом и слабым выкупом из общей FBO-модели;
— проверять, где маржу съедают не комиссии, а возвраты, хранение и лишние плечи.