❗️С 28 августа экономика продаж на Ozon изменится: считаем на конкретном товаре

❗️С 28 августа экономика продаж на Ozon изменится: считаем на конкретном товаре

Ozon обновляет комиссии с 28 августа. Посмотрим, как новые условия повлияют на прибыль селлера на примере актуального товара — тетради со сменным блоком формата А5 объемом 0,6 л.

Берем модель FBO и максимально простой расчет: без расходов на хранение, рекламу и возвраты.
До 28 августа:
📍 цена товара — 450 ₽
📍 себестоимость — 70 ₽
📍 комиссия — 194 ₽ (43%)
📍 эквайринг — 14 ₽
📍 логистика — 103 ₽
📍 прибыль — 71 ₽
📍 маржа — 16%

А теперь пересчитываем тот же товар по новым условиям.
С 28 августа:
🔴 комиссия в категории вырастет с 43% до 53% — это +23% к расходам на комиссию;
🔴 логистика подорожает примерно на 8 ₽, или 8%;
🔴 при прежней цене прибыль сократится с 71 ₽ до 17 ₽;
🔴 маржа рухнет с 16% до 4%.

То есть при цене 450 ₽ продавец будет получать примерно на 76% меньше прибыли с одной продажи.

Что делать, если хочется сохранить прежние 71 ₽ прибыли? В нашем примере придется поднять цену сразу на 140 ₽ — с 450 до 590 ₽.
При цене 590 ₽ комиссия составит уже 313 ₽, эквайринг — 18 ₽, логистика — около 118 ₽. Прибыль вернется к 71 ₽, но маржа составит только 12% вместо прежних 16%.

Получается, даже повышение цены на 31% позволяет вернуть прежнюю прибыль в рублях, но не прежнюю маржинальность.
❗️И это расчет без хранения, рекламы и возвратов. Если добавить остальные расходы селлера, итоговая экономика будет еще жестче.

📊 С 28 августа мы обновим файлы юнит-экономики Ozon с учетом новых комиссий и условий. Проверяйте свои товары до изменения цен: то, что приносило прибыль вчера, после обновления тарифов может работать совсем с другой маржой.

Чтобы считать экономику своего товара и заранее видеть реальную прибыль и маржу, используйте бот юнит-экономики SellerDen или сервис SellerFox.