Что выгоднее на Ozon для фитбола — FBO или FBS? Считаем на конкретном товаре

Что выгоднее на Ozon для фитбола — FBO или FBS? Считаем на конкретном товаре

Разберём юнит-экономику на примере фитбола диаметром 65 см и посмотрим, сколько остается продавцу при одинаковой цене товара, но разных моделях работы.
Вводные:
📍 цена продажи — 2 199 ₽
📍 себестоимость — 372 ₽
📍 комиссия FBO — 43%, или 946 ₽
📍 комиссия FBS — 49%, или 1 078 ₽
📍 логистика — 165 ₽
📍 эквайринг — 66 ₽
📍 возвраты — 15 ₽

По FBO хранение в расчете составляет 0 ₽: фитбол в среднем продается за 60–90 дней, а для категории «Фитнес и йога» на Ozon действует бесплатное хранение до 120 дней.
По FBS добавляется обработка заказа. Если передавать товар через ПВЗ, это 10 ₽. При отгрузке в среднем в течение 24 часов дополнительных расходов за время отгрузки нет.

📊 Что получаем в итоге:
FBO: прибыль — 615 ₽, маржа — 28%.
FBS: прибыль — 444 ₽, маржа — 20%.
В этом расчете FBO приносит на 171 ₽ больше прибыли с одной продажи, а разница в марже составляет 8 п.п.

Но выбирать модель только по этим двум цифрам не стоит. Важно учитывать скорость доставки, оборачиваемость, объем запасов, расходы на поставки и риски хранения товара. В текущих условиях сохранность запасов также становится отдельным фактором при выборе между FBO и FBS.

❗️Расчет сделан по действующим комиссиям и условиям Ozon. С 28 августа Ozon меняет комиссии — мы обновим файлы юнит-экономики с учетом новых условий.

📊 Чтобы считать экономику своего товара по FBO и FBS и заранее видеть реальную прибыль и маржу, используйте бот юнит-экономики SellerDen или сервис SellerFox.