Оборот растёт быстрее числа селлеров — рынок всё сильнее выигрывают те, кто ведёт несколько каналов

Оборот растёт быстрее числа селлеров — рынок всё сильнее выигрывают те, кто ведёт несколько каналов сразу

«Альфа-Банк» по обезличенным транзакциям за 2024–2025 годы зафиксировал, что число продавцов на маркетплейсах выросло лишь на 7%, тогда как средний оборот одного селлера прибавил 31%, а общий оборот — 41%. Это уже больше похоже на укрупнение действующих игроков, чем на волну новых входов.

94% продавцов работают на одной-двух площадках и формируют 53% оборота, а 6% тех, кто использует три и более маркетплейса, уже дают 47%. Параллельно 23% продавцов подключили эквайринг.

Три практических сигнала для продавца:
— мультиплатформенность всё чаще становится драйвером оборота;
— собственная витрина и платежи превращаются в страховку от зависимости от одной площадки;
— без аналитики уже сложнее удерживать маржу и повторные продажи.