Давно известный факт, что чем выше чек, тем выше градус адекватности клиента

Давно известный факт, что чем выше чек, тем выше градус адекватности клиента. Бывают исключения, но в целом так.

А причина в том, что в мелких проектах мы, как правило, имеем дело с собственником компании и конкурируем по цене с обедом в ресторане или чем-то подобным личным. В крупных же проектах мы имеем дело с каким-то менеджером, который тратит не свои деньги. И главная мотивация у него совсем другая, чем у собственника малого бизнеса. Это вообще длинная и любопытная тема, про мотивации разных классов клиентов. 😎