Как производитель картин по номерам тестирует разные модели работы на Wildberries

Как производитель картин по номерам тестирует разные модели работы на Wildberries.

Компания iFutureArt производит картины по номерам и продает их, в том числе на Wildberries.

Вводные:
📍картина по номерам 50*40
📍объем 6,3 л
📍95% выкупов
📍цена продажи 2000
📍себестоимость 490
📍Отгрузка из Казани
📍Оборачиваемость 60 дней
Возьмем тип поставки "Короб" для удобства сопоставления данных.

Из расчетов следует, что модель FBS выгоднее для селлера.

Но давайте попробуем поменять некоторые вводные: например, делать поставку не в Казань (к-т логистики 220%, к-т хранения 180%), а в Тулу (к-т логистики 150%, к-т хранения 110%):
- логистика: 120*1,09*150% = 196
- хранение: 0,08*6,3*60*110% = 33
- расходы до продажи: 60 (отгрузка на склад)
Итого прибыль: 465
Маржа: 23%

Также можно увеличить прибыль по FBS, если отгружать товары за 13 часов после совершения заказа: -1,5%*2000=30, прибыль станет 530, маржа 26,5%. Вопрос в том, будут ли в таком случае расходы на отгрузку на прежнем уровне.

❗️Следует понимать, что важным фактором для покупки является время доставки товара. При большом покрытии складов доставка до покупателя при модели FBO зачастую будет быстрее, чем по FBS.

📊Точный расчет юнит‑экономики — единственный способ защитить маржу и масштабировать бизнес без риска уйти в убыток. Чтобы автоматизировать этот процесс и видеть реальные расходы на Ozon, Wildberries, Магнит Маркете и Яндекс Маркете, используйте специальные сервисы — например, бот юнит‑экономики SellerDen или сервис SellerFox.