👟 Сезон back-to-school может стать решающим испытанием для Vans

👟 Сезон back-to-school может стать решающим испытанием для Vans

По данным Retail Dive, выручка бренда Vans в первом квартале снизилась на 8%. В то же время другие бренды холдинга VF Corp показали рост: The North Face увеличил продажи на 6%, а Timberland — на 4%, что позволило компании в целом улучшить прогноз на год.

Теперь руководство рассчитывает на успешный сезон back-to-school, который должен помочь Vans восстановить позиции. Особенно важно это на фоне слабых оптовых продаж, которые пока не компенсируются ростом прямых продаж потребителям.
Почему это важно: восстановление продаж зависит не только от самого продукта. Большую роль играют правильный момент запуска, выбор каналов продаж и соответствие сезонному спросу.

👉 Вывод для селлеров: если категория переживает спад, стоит приурочить запуск новинок к периоду максимального покупательского спроса, а не равномерно распределять ассортимент на весь сезон.
Источник: https://www.retaildive.com/news/vans-needs-strong-back-to-school-season-vf-corp/826444/