Россияне стали реже покупать одежду. Что это значит для маркетплейсов?

Россияне стали реже покупать одежду. Что это значит для маркетплейсов?

Появилось исследование Kloto Consulting и TrendVision.

За январь—май количество покупок одежды и обуви сократилось на 10%. В отдельных сегментах падение достигло 15%. При этом рынок в деньгах всё ещё растёт на 5–7%.

Но есть одна важная деталь.

Растёт не спрос.

Растут цены.

Средний чек увеличился на 7%, себестоимость производства — примерно на 12%. Покупатели просто стали покупать меньше вещей.

Для продавцов одежды на маркетплейсах это плохой сигнал.

Конкурировать придётся не только между собой. Теперь придётся бороться ещё и за кошелёк покупателя, который всё чаще откладывает покупку, ждёт скидок или вообще уходит в более дешёвый сегмент.

Маркетплейсы это тоже почувствуют.

Когда покупатель обновляет гардероб реже, продавцам приходится активнее идти в акции, рекламу и скидки, чтобы сохранить объём продаж.

Получается замкнутый круг.

Покупатель экономит. Продавец снижает маржу. А маркетплейс продолжает зарабатывать с каждого оборота независимо от того, сколько в итоге осталось у селлера.

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX