Telega FM Агрегатор постов из телеграмм по темам
Новое Горячее Лучшее
Русский ИТ бизнес
Русский ИТ бизнес
27 июл 2026 11:32

Кстати, вот такое все чаще читаю

Кстати, вот такое все чаще читаю. Не мое, но согласен. Помните, раньше была эра Интернет- магазинов, потом наступила эра МП, а сейчас, кажется, маятник качнулся обратно :)

"Селлеры одежды, персональной электроники и прочих мирных товаров, бегите с маркетплейсов и переводите на собственные сайты, делайте бренды и работайте со своей базой клиентов. Эпоха торговли через ВБ, Озон, Яндекс. Маркет с их складов подходит к концу. Да, у вас упадут обороты, безусловно, но комиссий маркетплейсов не будет, а база клиентов будет вашей, что даёт вам большие возможности по маркетингу. Как-то же магазины торговали до МП. И норм все было. Да и сейчас многие бренды у себя торгуют."

tg / max
3 327
👍 28
61

Комментарии (61)

  • Сказочный Пёс
    Сказочный Пёс
    Продаж будет существенно меньше. Маркетплейсы могут продавать кучу всего в догонку, просто вовремя показав карточку. Это как стоять в большом ТЦ с огромным трафиком или открыть свой бутик в спальнике. Ответить
  • Полуночный Архитектор
    Полуночный Архитектор
    не надоело этот бред постить? кстати, со всеми этими нововведениями "клиентская база своя" может очень дорого встать Ответить
  • Ворчливый Сатир
    Ворчливый Сатир
    Никуда маятник не качнулся. Платит покупатель, а он хочет покупать всё в одном месте, с доставкой на дом или в ПВЗ. Он не хочет ходить по 15 сайтам в поисках нужных для себя повседневных вещей. Ответить
    раскрыть ветку (8)
    • Полуночный Архитектор
      Полуночный Архитектор
      добавим сюда: зачастую кривой и непонятный интерфейс, поиск. На каждом сайте свое.
      На каждом сайте надо регистрироваться, оставлять свои ПД
      На каждом сайте изучать условия доставки, какие службы, цены
      Понять насколько живой сайт, может там цены 2019 года, есть ли в наличии или только значится
      Ожидать КОГДА отправят, КОГДА приедет...

      не, такое себе удовольствие Ответить
      раскрыть ветку (7)
      • Солнечный Кит
        Солнечный Кит
        По идее можно содрать весь UI/UX с WB и сделать такой констурктор сайтов с одной кнопкой - Развернуть сайт и импорт товаров из WB. Продавать как сайт + VPS + обслуживание Ответить
        раскрыть ветку (4)
        • Полуночный Архитектор
          Полуночный Архитектор
          а потом получить счет за нарушение авторских прав? Ответить
          раскрыть ветку (2)
          • Солнечный Кит
            Солнечный Кит
            Колесо круглое , никто не жалуюется. Ui не запатентуешь Ответить
            раскрыть ветку (1)
            • Полуночный Архитектор
              Полуночный Архитектор
              отдельные элементы еще как. Иначе это уже будет не копия, если менять Ответить
        • Ворчливый Сатир
          Ворчливый Сатир
          Свой ИМ это ещё по мимо дизайна куча всего. Это трафик, логистика, администрирование всех этих процессов. Ответить
      • Скользящий Ангел
        Скользящий Ангел
        Я вообще в шоке от того какие кривые сайты есть , причем у сервисов с кучей оборота , даже у бигтехов если смотреть b2b сервисы, то у них там все кривое косое Ответить
        раскрыть ветку (1)
        • Скользящий Ангел
          Скользящий Ангел
          В альфа бизнес недавно хотел пароль восстановить, а там сообщение приходит на рандомный номер телефона, который вообще ко мне не относится. До сих пор не починили Ответить
  • Любопытный Миротворец
    Любопытный Миротворец
    Не качнулся, и не качнется. Оффлайн да вернутся люди через какое-то время, когда надоест получать низкосортную услугу в пвз, не все и не сразу конечно, но именно «частный» е-ком с этими аппликациями «кто на что горазд» - врядли, нет сервиса, логистики. Е-ком нишевый - да, например всеинструменты, которые идут в б2б мп, это удобно и круто, и скрвис у них отменный и сайт и приложение. А вордпрес с 3 трусами и сервизом за 2500 - только мп выход, либо на хэдхантер рассылать отклики. Ответить
    раскрыть ветку (41)
    • Полуночный Архитектор
      Полуночный Архитектор
      я бы не отзывался так восторженно о них. Хорошо, но не более того Ответить
      раскрыть ветку (37)
      • Любопытный Миротворец
        Любопытный Миротворец
        Я как потребитель рассуждаю, а так же как страдающий над своим сайтом и сервисом, также и цена которая предлагается как юрлицу (да с разными промокодами, но они уделывают маркеты) скорость доставки, наличие товара, наличие витрины живой, с точки зрения дизайна сайта, ух/уи, послепродажный сервис, отсутствие роботов и общение с живыми людьми, даже тот факт, когда я попросил в счет на юрлицо включить доставку, прошло ровно 30 секунд, как на почте появился счет, для меня это о многом говорит, с белой завистью. А как там внутри у н х - то наверное плевать, я получил турбосервис дешевле мп и стал из клиентом сразу;) хотя надо было только сейф купить Ответить
        раскрыть ветку (36)
        • Полуночный Архитектор
          Полуночный Архитектор
          я о них тоже как клиент... 10% товаров в наличии из того что показывает каталог, отзывы кривовато тянут непонятно откуда, фильтры не всегда удобные и рабочие, хотя они профильный магазин. Цены не всегда ниже МП, по срокам не всегда быстрее МП. Поэтому для меня твердая 4ка Ответить
        • Полуночный Архитектор
          Полуночный Архитектор
          но опять же, 220Вольт в свое время был их конкурентом - помер. ВИ,ру на удивление, выжили. Конкуренции в основной их нише нет, по крайней мере я каких-то сильных игроков для них противопоставить не могу Ответить
          раскрыть ветку (34)
          • Ворчливый Сатир
            Ворчливый Сатир
            А Кувалда, Леруа Мерлен? Ответить
            раскрыть ветку (32)
            • Полуночный Архитектор
              Полуночный Архитектор
              а что Леруа, который Лемана... это как ГЛОБУС и Перекрестки сравнивать (не считая 5чек). У Леманы нет тысяч ПВЗ Ответить
            • Полуночный Архитектор
              Полуночный Архитектор
              глянул кувалду - тем более Ответить
            • Любопытный Миротворец
              Любопытный Миротворец
              Леруа по касательной с ними только, да и это оффлайн больше, нет пвз, да и ассортимент жидкий для профи, кто инструмент ищет. Но если вернуться к трендам, то я считаю, что бизнес должен быть омниканальным и мп и онлайн и розница и шансы выживания исключительно на экспертизе в нише и сервисе, делая больше чем ожидает клиент. Ответить
              раскрыть ветку (29)
              • Полуночный Архитектор
                Полуночный Архитектор
                я живу в 100 км от столицы, и те же Леруа, Оби, Кувалда, Петрович - это все мимо, потому что у них нет доставки сюда, точнее есть, но она будет стоить космос. Просто 1 кг гвоздей не закажешь, надо набивать пол газели и заказывать Ответить
                раскрыть ветку (28)
                • Любопытный Миротворец
                  Любопытный Миротворец
                  В свете последних событий со складами - я вообще считаю, что фьюче для большого екома - развитая «частная» локальная логистика как в китае, фбс и быстрые курьерские службы на аутсорсе для мп, федеральных сетей, которые локально в рамках города могут быстро доставлять. Сейчас ресурсы пожирает маркетплейс, водителей, доставщиков и тд, но если аутсорсер переломит этот момент и организует свою дешевую логистику - это будет глоток воздуха для всех, и для петровичей и леруовичей ;) Ответить
                  раскрыть ветку (27)
                  • Полуночный Архитектор
                    Полуночный Архитектор
                    страна большая, расстояния большие. Какие частники и как будут за копейки возить? в США вон авиаперелеты внутри страны как развиты, а у нас? Ответить
                    раскрыть ветку (22)
                    • Любопытный Миротворец
                      Любопытный Миротворец
                      Частник - это мелкие логистические компании, например на парке легкого коммтранспорта которые не только везут, а экспедируют, конечно должны быть региональные сторы, чтобы не ждать фуры неделями например. И про следующие посты с плотностью населения - да, тут спорить даже не надо, но это и есть ниша не занятая ;) я на практике в маленькой нише могу сказать, как локализованный стор и микрочастная логистика удвоила продажи бренда, Москвоский завод и так грузил по стране с локтем в 8-10 дней, как только локализовались в 5 городах со сторами и доставки стали в 2 раза быстрее - продажи у локальных дилеров взлетели. То же может произойти с гигантами Ответить
                      раскрыть ветку (21)
                      • Полуночный Архитектор
                        Полуночный Архитектор
                        а что делать НЕ заводам? а мелким перекупам? Мы же все-таки о том, чтобы можно было из Сызрани отправлять и в Челябинск, и в Брянск, быстро, удобно и дешево Ответить
                        раскрыть ветку (20)
                        • Любопытный Миротворец
                          Любопытный Миротворец
                          Либо ставать такими сторами на дельте маржи как дистрибутор-дилер, если это росстовар, ну масштабироваться, но мелкий перекуп - он не создатель цепочки, он ее потребитель, локалищация товара по стране все таки удел тех, кто масштабами мыслет и филки имеет. Ответить
                          раскрыть ветку (16)
                          • Полуночный Архитектор
                            Полуночный Архитектор
                            и снова это не универсально. Если ты шьешь 5 моделей брюк, и 2 вида кофточек - ОК, если выпускаешь сковородки и кастрюли - тоже ОК. А если у тебя в продаже 50000 SKU, то ты хоть усрись не сможешь филиалы делать, везде поставлять и прочее, ты просто прогоришь, потому что в каждом регионе будет неликвидом многое и тупо сжирать ресурсы Ответить
                            раскрыть ветку (15)
                            • Любопытный Миротворец
                              Любопытный Миротворец
                              50000 ску - это впринципе неэффективное производство и это все не продается, принцип дарксторов у мп, доставок и тд - это анализ ликвидного актива товаров, это десятки товаров, а не десятки тысяч. Людям не нужны 50000 ску Ответить
                            • Любопытный Миротворец
                              Любопытный Миротворец
                              Я то как раз и говорю про управление спросом, сколько историй успеха, когда ресторан сокращает меню в 3 раза, или селлер удаляет 10000 ску, спрос клиента всегда чем то формируется, мнением блогера, контекстом, рекламрй, ии-адаптированным сайт для этого подбора, клиент не формирует мнение из сравнивания 59к ску Ответить
                              раскрыть ветку (13)
                              • Строганый Дирижер
                                Строганый Дирижер
                                Не согласен, и вот почему например футболка имеет 5 размеров и 5 цветов , сколько SKU одного товара? Ответить
                              • Полуночный Архитектор
                                Полуночный Архитектор
                                хорошо, на конкретном примере, я продаю КНИГИ, я не могу и не буду продавать только Гарри Поттера и Ремарка. Я проиграю издательствам.
                                Но у меня 20000 SKU книг, тиражи которых давно распроданы, и их по-немногу покупают по всей стране Ответить
                                раскрыть ветку (11)
                                • Лохматый Осьминог
                                  Лохматый Осьминог
                                  WB? Ответить
                                  раскрыть ветку (1)
                                  • Полуночный Архитектор
                                    Полуночный Архитектор
                                    ВБ, Озон, попозже подключим Авито (не верю в них) и ЯМ (там комиссии и условия не айс, конечно) Ответить
                                • Любопытный Миротворец
                                  Любопытный Миротворец
                                  Если про книги физические, котрве ты купил на склад 20к и изредко продаешь, а в основе покупаешь и продаешь гарри поттера, то у меня плохие новости ;) Ответить
                                  раскрыть ветку (7)
                                  • Полуночный Архитектор
                                    Полуночный Архитектор
                                    я могу в теории, продать 100 книг ГП и получить чистыми по 100 руб с книги, а могу продать 100 книг по 1 из 20000, и получить чистыми по 500-2000 с книги Ответить
                                    раскрыть ветку (6)
                                    • Любопытный Миротворец
                                      Любопытный Миротворец
                                      Можешь, только сперва 20 тыщ купи на склад, храни соотвествующе, складируй, ищи, оплати аренду, ради не прогнозируемых продаж чисто на удаче. Ответить
                                      раскрыть ветку (5)
                                      • Полуночный Архитектор
                                        Полуночный Архитектор
                                        я купил 963 книги Перумова на ВБ по 71 руб, когда издательство их решило слить как неликвид. Сейчас у меня цена - 1000, и я демпингую, у других 1500-3000. Время идет, я никуда не спешу, потихоньку продаются

                                        Говорю же, есть разные модели продаж. Я никуда не спешу, я не собираюсь меряться оборотами, я с вложенных 100к получаю 100-200к ЧИСТЫМИ, а другие 1-3 млн вкладывают, чтобы вытащить 200к чистыми, потому что стандартно мыслят, как ты Ответить
                                        раскрыть ветку (4)
                                        • Любопытный Миротворец
                                          Любопытный Миротворец
                                          Ну это же удача просто, а не системный процесс, я ведь так не смогу экстраполировать успех. Я в данном случае куплю Гибель Богов по 890₽, а продам в лучшем случает за 1000 в вашем демпинге, и 20к книг мне уже обойдутся в 16 мультов, что меня поставит на колени катострофической необорачиваемости и складского хаоса Ответить
                                          раскрыть ветку (2)
                                          • Полуночный Архитектор
                                            Полуночный Архитектор
                                            да, я именно про Гибель Богов, т.2 к тому же. И нет, это не удача, это РАБОТА, ты ищешь где взять дефицитный товар и продаешь без проблем. Причем это еще фигня, удача это у коллег, забрать на авито под видом "вывоз мусора" бесплатно книги по искусству, а потом продать их по 10-50к каждая. Вот удача, но мы и делаем из этого системный процесс. Смотрим что продается ДОРОГО, чего нет и стараемся это найти.
                                            Самый популярный вопрос у меня под товарами "когда будет в наличии?" Ответить
                                            раскрыть ветку (1)
                                            • Любопытный Миротворец
                                              Любопытный Миротворец
                                              Вы не подумайте, я очень уважительно отношусь к вашей экспертизе и ниразу не критикую, я говорю о масштабируемости бизнеса, то есть классической схеме, где увеличивается товарооборот за счет локализованных сторов и логистики, где личная компетенция не имеет значения Ответить
                                        • Океанический Гоблин
                                          Океанический Гоблин
                                          Если это не основной бизнес, а так - прибавка к пенсии - то норм. Так то кушать хочется каждый день и нужен доход, который позволяет закрывать ежемесячные расходы. Ответить
                                • Любопытный Миротворец
                                  Любопытный Миротворец
                                  Для производства делать 1000-и ску - это катастрофа. Все идет на унификации и управлении спросом Ответить
                        • Любопытный Миротворец
                          Любопытный Миротворец
                          Если про товар одного производителя, то товар в Челябинске и в Сызрани должен лежать, исходя из аналитики например того же вб и озона, в том кол-ве которое требует население, а именно доставку клиент получает аутсорсера, который экспедирует это к нему и это дешевле кратно, чем использовать фбо Ответить
                          раскрыть ветку (2)
                          • Полуночный Архитектор
                            Полуночный Архитектор
                            подключай точки к Самокату, Яндекс.Еде и прочим, что там есть... они давно не только жратву возят и вот тебе доставка по месту Ответить
                            раскрыть ветку (1)
                            • Любопытный Миротворец
                              Любопытный Миротворец
                              И тоже и да и нет, мы пользуемся доставкой яндекса кгт, это не прогнозируемая цена, может 1300, может 5к, дождь пошел - привет ;) а аутсорсер на договоре - это другое ;) Ответить
                  • Полуночный Архитектор
                    Полуночный Архитектор
                    Comment media
                    Ответить
                  • Полуночный Архитектор
                    Полуночный Архитектор
                    Comment media
                    ну как-то так Ответить
                  • Взлетающий Продюсер
                    Взлетающий Продюсер
                    ну то есть по идее надо делать старптап доставку? Ответить
                    раскрыть ветку (1)
                    • Любопытный Миротворец
                      Любопытный Миротворец
                      Если атаки не прекратятся и фиолетовый обанкротится - то это ваш шанс. Рухнет все от банкинга до торговли, свой склад и рилфбс с аутсорсером станет самой устойчивой моделью. Таобао посмотрите Ответить
          • Любопытный Миротворец
            Любопытный Миротворец
            Согласен, в этой нише крайне сложно толкнуться, только если ты еще более специализированный, например монобренд, или как Greenworks, worx , франшиза например (о них не по наслышке знаю, и обороты и региональную представленость) Ответить
    • Скользящий Ангел
      Скользящий Ангел
      Да у людей уже паттерн поведения сменился. Зумеры поисковиками вообще не пользуются. Через те же миниаппы продавать и то больше шансов, чем через свой инет магазин Ответить
    • Скользкий Ящер
      Скользкий Ящер
      да людям пофигу. изчезнут МП вернутся к али. просто доставка дольше или + доставка Ответить
      раскрыть ветку (1)
      • Любопытный Миротворец
        Любопытный Миротворец
        И да и нет, патерны поведения у «доходных»групп диаметрально противоположные, носки за сотку да, товар где требуется «мнение» нет, патерн сильно меняет сейчас ИИ как анализатор товара+нишевый сервис-магазин с контролем рекомендованной цены конкретного бренда в разных каналах, таких сейчас все больше, например в телевизорах, тот же tcl, нет смысла это покупать на озоне, когда есть нишевый днс с той же ценой Ответить
  • Лохматый Осьминог
    Лохматый Осьминог
    Есть вещи которых никогда не будет на МП Ответить
  • Ирисовый Редактор
    Ирисовый Редактор
    Кстати, в текущей ситуации актуально делать бекапы. и не на сервер, а локально Ответить
  • Речной Шаман
    Речной Шаман
    Можно перейти с мп на свой сайт, но всё упирается в логистику. Своей логистики у мсб нет и не будет. А логистические компании - объекты для следующих атак.
    Пока у нас не будет мира, не будет и нормального бизнеса Ответить
  • Любопытный Миротворец
    Любопытный Миротворец
    Можно создать иллюзию выбора, но по факту даркстор самоката заполнен только тем что оборачивается, и все по факту мы заказываем одно и тоже ;) Ответить
  • Любопытный Миротворец
    Любопытный Миротворец
    Или покупай гарри - продавай гарри, потом посмотри аналитику и докупи Оруэлла, есть фундаментальная разница между классным парнем и бездушным бизнесменом, один заботится о своем имидже официального дилера-библиотекаря с разными вариациями книг, а другой плевал на все это, он даже читает с трудом, для него имеет значение только оборачиваемость и маржинальность из аналитики. Я не в коем случае не про вас, просто как пример в книгах, у вас все норм я уверен ;) Ответить
  • Камуфляжный Бизон
    Камуфляжный Бизон
    Главный тренд 2026 года: Омниканальность (Гибридная модель)
    В 2026 году самые успешные селлеры не выбирают «или/или», а используют маркетплейсы как витрину и инструмент первичного привлечения, а свой сайт - как базу для удержания.

    Резюме: как выбрать?
    Параметр вашего бизнеса
    Рекомендуемая площадка
    У вас нет бренда, товар массовый, недорогой, высокая оборачиваемость.
    Маркетплейсы (Ozon, WB, Я.Маркет).

    У вас уникальный бренд, высокая маржа, сложный продукт, важна эстетика и лояльность.
    Свой интернет-магазин (+ Telegram-бот/канал).

    Вы производитель и хотите масштабироваться, но терять контроль над клиентами.
    Гибрид: МП для охвата новой аудитории + Свой сайт для постоянных клиентов (LTV).t Ответить
  • Камуфляжный Бизон
    Камуфляжный Бизон
    Если вы только начинаете с минимальным бюджетом - идите на маркетплейсы.
    Если у вас есть опыт в маркетинге, вы умеете работать с трафиком и у вас сформировано УТП (уникальное торговое предложение) - сразу стройте собственный бренд и интернет магазин, используя нейросети для генерации контента и автоматизации рутины.
    Таким образом, выбор между маркетплейсом и собственным сайтом не должен быть игрой в рулетку. Если вы нацелены на построение самостоятельного, масштабируемого бренда с высокой маржинальностью и полным контролем над клиентской базой (LTV), собственный интернет-магазин - это ваша главная точка роста. Ответить
  • Камуфляжный Бизон
    Камуфляжный Бизон
    Какие товары ВЫГОДНЕЕ И УДОБНЕЕ продавать на Маркетплейсах?
    Какие товары ВЫГОДНЕЕ И УДОБНЕЕ продавать через свой интернет магазин? Ответить