Сладкая империя наступает: Bath & Body Works захватывает Бразилию тропическими ароматами

Сладкая империя наступает: Bath & Body Works захватывает Бразилию тропическими ароматами

Девочки, собирайтесь, будем обсуждать то, от чего у нашего внутреннего бьюти-хомяка начинается нервная дрожь, а у внутреннего маркетолога — стоячая овация. ✨

Новость дня: парфюмерно-косметический гигант Bath & Body Works наконец-то добрался до Бразилии. Да-да, они открыли свой первый роскошный бутик в Сан-Паулу, в торговом центре Morumbi Shopping, и заодно выкатили полноценный интернет-магазин. Казалось бы, ну открыли и открыли, нам-то что с этого в наших суровых широтах? А вот тут начинается самое интересное, потому что это история не про баночки, а про психологию, маркетинг и нашу с вами неистребимую жажду праздника.
Ароматный захват мира

Давайте честно: кто из нас не привозил из заграничных поездок эти пузатые бутылочки с санитайзерами? Bath & Body Works — это гениальная машина по продаже дешевого дофамина. Ты заходишь в магазин, получаешь легкое головокружение от смеси пятисот сладких запахов, и вот ты уже стоишь на кассе с тремя лосьонами, пятью гелями для душа и свечой размером с небольшое ведро.

Мой внутренний косметолог, конечно, нервно курит в сторонке, читая составы некоторых их средств. Будем откровенны: мы покупаем это не ради глубокого увлажнения эпидермиса. Мы покупаем эмоцию. Легендарный мист «Japanese Cherry Blossom» — это же классика! Немного пудровый, слегка старомодный, но такой уютный. А знаменитая линия «Warm Vanilla Sugar»? Намазалась — и ты уже не уставшая женщина после работы, а свежеиспеченная булочка с корицей, которую так и хочется съесть. И маркетологи бренда это прекрасно понимают.
Почему именно Бразилия?

Бразилия — это не просто карнавалы и пляжи Копакабаны. Это один из крупнейших и самых быстрорастущих рынков парфюмерии в мире. Бразильянки помешаны на запахах. В их влажном и жарком климате тяжелый люксовый парфюм может задушить и вас, и всех пассажиров автобуса. А вот легкие, освежающие мисты для тела — это то, что доктор прописал.

Bath & Body Works не были бы акулами бизнеса, если бы просто привезли туда свои стандартные банки. Они провели исследование (тут мой внутренний маркетолог снимает шляпу) и выяснили, что местные жительницы обожают фруктовые и тропические ноты. Специально для них, помимо мировых бестселлеров, бренд выкатил коллекцию «Viva», вдохновленную бразильской культурой. Представляете этот взрыв манго, маракуйи и кокоса? Сразу хочется надеть микро-шорты, накрасить губы яркой помадой и пойти танцевать самбу, даже если за окном у тебя типичная российская слякоть и минус два.
Секреты обольщения от маркетологов

У бренда сейчас более 550 магазинов в 45 странах. Их стратегия экспансии — это учебник для любого бизнесмена. Они не просто продают крем. Они продают «доступную роскошь». Трехфитильные свечи Bath & Body Works — это отдельный вид зависимости. Возьмем, к примеру, «Mahogany Teakwood». Зажигаешь ее, закрываешь глаза, и кажется, что ты сидишь в библиотеке старинного особняка, а...

продолжение на сайте https://www.kosmetiky.ru/sladkaya-imperiya-nastupaet-bath-body-works-zahvatyvaet-braziliyu-tropicheskimi-aromatami/