История селлера Wildberries из первых уст

История селлера Wildberries из первых уст.

Продавец одежды и канцтоваров на Wildberries рассказала свою историю ведения бизнеса на маркетплейсе.

"Мы пришли на Wildberries в 2019 году, до этого продавали самые разные товары, от шуб до канцелярии, через свои соцсети. Тогда маркетплейс забирал около 30% выручки, но экономика все равно была привлекательной: продавать через площадку было проще, чем самостоятельно вести клиентов и заниматься всей логистикой", - рассказывает продавец.

С 2022 года маркетплейсы начали все больше менять правила в свою пользу: выросли комиссии, подорожала логистика. Селлер приводит пример расчета расходов за продажу одной из моделей курток в марте 2026 года.

📍Цена селлера — 9 200 ₽.
📍Цена для покупателя — 6 600 ₽, расходы на скидку площадка берет на себя.
📍Комиссии и расходы считаются с цены селлера:
📍комиссия платформе — 3 200 ₽;
📍логистика за 8 литров ​— 2 250 ₽;
📍налог 6% — 396 ₽;
📍расход на рекламу — 300 ₽;
📍эквайринг — 200 ₽;
📍хранение — 58 ₽.

Итого: 6 404 ₽. На руки остается 2 796 ₽.

"Несмотря на все сложности, уходить с маркетплейсов мы не собираемся. Для товаров массового спроса это по-прежнему самый эффективный канал продаж, и полноценной альтернативы я пока не вижу. Но при этом мы снова начали развивать соцсети — по сути, возвращаемся к тому, с чего начинали до выхода на маркетплейсы. Важно иметь собственные каналы продаж и не зависеть полностью от одной площадки", - говорит селлер.

А вы еще держитесь?