На российских маркетплейсах меняется облик онлайн-продавцов

На российских маркетплейсах меняется облик онлайн-продавцов.

Сейчас основной оборот электронной торговли формируют не селлеры-новички, а профессиональный средний и крупный бизнес — бренды, сети, отраслевые дистрибьюторы и производители, для которых цифровые каналы и платформы стали базовой инфраструктурой продаж. Малые и средние продавцы либо масштабировались до средних оборотов за эти годы, либо покинули рынок. В этом уверен руководитель управления интернет-торговли «Т-Бизнеса» Сергей Зятиков.

По его словам, рынок консолидируется, с одной стороны, в силу того, что маркетплейсы сегодня предоставляют всю необходимую инфраструктуру. Их логистические центры, по данным Т-бизнеса, свели к минимуму — до 3–5% — прямую розничную торговлю с иностранными продавцами, а доступ к огромной аудитории до последнего времени снимал с продавцов необходимость вкладываться в маркетинг. С другой стороны, комиссии маркетплейсов сегодня могут достигать 40% от выручки компании-продавца без учета расходов на хранение товара и логистику.

Дополнительное давление на маржинальность, особенно малого и среднего бизнеса, оказывают усложнение регуляторики и увеличение налоговой нагрузки. С этого года предельный доход, после которого ИП или фирма на «упрощенке» должны платить налог на добавленную стоимость (НДС), составляет 20 млн руб. Еще год назад пороговый доход был 60 млн руб. Бизнес опасался, что в 2027 году условия еще сильнее ужесточатся, но пока что власти рассматривают возможность заморозки текущих обязательств. Параллельно расширяется перечень товаров, требующих обязательной маркировки.

Чтобы сохранить прибыль, онлайн-предприниматели инвестируют в развитие собственных торговых марок, в том числе за пределами универсальных маркетплейсов, распределяют продажи по нескольким направлениям, включая офлайн и собственные онлайн-каналы продаж, а также делают ставку на свое производство и дистрибуцию.