Почему селлеры уходят с маркетплейсов

Почему селлеры уходят с маркетплейсов.

На фоне снижения ключевых показателей часть селлеров уходит с маркетплейсов совсем, а часть начинает перестраивать стратегию:

📍развивать собственные каналы,
📍тестировать нишевые платформы,
📍искать способы снизить финансовую нагрузку.

В 2025 году отрасль потеряла около 7% активных селлеров. Отрицательная динамика зафиксирована и в начале 2026 года — в январе и феврале фиксируется падение по регистрации новых селлеров на 40% относительно того же периода 2025 года. Особенно сильно кризис продаж ощущается на крупных площадках — Wildberries и Ozon, поскольку их комиссии, логистика и внутренний эквайринг выросли сильнее всего. На Яндекс.Маркете издержки тоже увеличились — примерно на 18% за три года. У нишевых маркетплейсов — Lamoda или «Авито Товаров» — экономика немного другая, правда, и трафика меньше.

Как считает сооснователь сервиса рассрочки для бизнеса Артем Москалев, многие продавцы жалуются на непрозрачность штрафов и внезапное блокирование карточек. Планировать стабильный бизнес в такой среде все еще возможно, но только если бизнес строится как омниканальный, с запасом по маркировкам, документам, а не как один личный кабинет на одной площадке.