📉 Рост закончился? Аудитория Wildberries и Ozon почти перестала увеличиваться

📉 Рост закончился? Аудитория Wildberries и Ozon почти перестала увеличиваться

Крупнейшие российские маркетплейсы столкнулись с заметным замедлением роста аудитории.

По данным аналитиков, за январь–май 2026 года количество пользователей Wildberries выросло всего на 1%, а Ozon — на 3%. Для сравнения: годом ранее маркетплейсы прибавляли около 6% в год.

Эксперты связывают это сразу с несколькими факторами:
▪️ рынок уже охватил большую часть активных онлайн-покупателей;
▪️ потребители стали осторожнее тратить деньги;
▪️ ограничения и замедление интернет-трафика влияют на активность пользователей.

Для селлеров это важный сигнал. Если раньше рынок рос за счёт постоянного притока новых покупателей, то теперь конкуренция будет всё больше идти за уже существующую аудиторию.

Это означает, что в ближайшие годы ключевыми факторами роста станут:
✅ качественный контент карточек;
✅ работа с рекламой и конверсией;
✅ повышение частоты повторных покупок;
✅ развитие бренда и удержание клиентов.
Проще говоря, эпоха, когда продажи можно было наращивать только за счёт общего роста маркетплейсов, постепенно заканчивается. Теперь побеждать будут те, кто эффективнее работает с текущим трафиком.