​Вьетнамские кокосы против китайского люкса: почему азиатский бьюти-рынок трещит по швам

​Вьетнамские кокосы против китайского люкса: почему азиатский бьюти-рынок трещит по швам

Девочки, признавайтесь, у кого на полочке в ванной до сих пор не стоит хотя бы одна баночка с надписью «100% натуральное кокосовое масло»? Спорим, таких среди нас просто нет. Мы мажем его на волосы, надеясь на гриву как у диснеевской принцессы, втираем в кутикулу и иногда даже пытаемся на нем жарить сырники (спойлер: получается так себе, зато пахнет как на Бали). И вот, пока мы тут с вами пытаемся отмыть ванну от жирных следов наших бьюти-экспериментов, на мировом рынке происходит настоящая кокосовая революция.
Вьетнамский десант на китайских берегах

Слышали ли вы когда-нибудь о бренде Cocovie ? Нет? А скоро услышите, потому что эти амбициозные ребята из Хошимина решили, что им мало родного Вьетнама, и пошли покорять Поднебесную. Да-да, они официально зарегистрировались в Пекине и готовятся завалить своими кокосовыми баночками Шанхай и Гуанчжоу.

Казалось бы, ну масло и масло, чего мы там не видели? Я вот помню, как лет десять назад привозила из Таиланда литры этого добра в пластиковых бутылках без этикеток. Но Cocovie — это не просто масло с рынка. Ребята позиционируют себя как премиум-масс-маркет (ох уж эти маркетологи, придумают же словечко, чтобы продать нам то же самое, но в красивой упаковке ). Они добывают свои кокосы исключительно в дельте Меконга — звучит поэтично, согласитесь? Сразу представляются бескрайние плантации, утренняя роса и трудолюбивые фермеры.
Битва титанов: Кокос против C-beauty

Китайский рынок сейчас — это мясорубка. Там правят бал местные гиганты C-beauty (китайской косметики), которые штампуют тренды со скоростью света. И тут приходят вьетнамцы со своими натуральными составами. Смогут ли они выжить? Сами создатели Cocovie свято верят, что да. Их план — заработать миллион долларов за первый год. Амбициозно? Весьма. Но у них уже есть база из 300 преданных фанатов в WeChat, а это, знаете ли, в Китае уже маленькая армия.

Давайте будем честными: мы все устали от сложной химии. Когда читаешь состав очередного крема от La Mer (который стоит как крыло самолета, а по факту — водоросли и вазелин, простите меня, фанаты люкса), хочется чего-то простого и понятного. Именно на этой нашей психологической усталости и играют бренды вроде Cocovie . «Смотрите, у нас только кокос и любовь!» — кричат они. И мы верим, потому что нам очень хочется верить в чудодейственную силу природы.
От сырья к бренду: как перестать быть просто поставщиком

Что мне действительно нравится в этой истории, так это наглость (в хорошем смысле) вьетнамцев. Исторически Вьетнам всегда был просто сырьевой базой. Они поставляли ингредиенты, а сливки снимали европейские и американские корпорации. Вспомните тот же The Body Shop с их легендарным кокосовым баттером (который, к слову, пахнет скорее как химическая пина-колада на дешевом курорте, но мы все равно его любим за текстуру).

Теперь же Cocovie говорит: «Хватит! Мы сами сделаем красивый бренд».

продолжение на сайте https://www.kosmetiky.ru/vetnamskie-kokosy-protiv-kitajskogo-lyuksa-pochemu-aziatskij-byuti-rynok-treshhit-po-shvam/