Оборот растёт. Деньги — не факт

Оборот растёт. Деньги — не факт

РБК Pro пишет, что рост продаж уже не спасает селлеров от ухудшения экономики.

За последние два года комиссии маркетплейсов заметно выросли в популярных категориях. В примерах: одежда на Ozon — с 13% до 46%, техника на Wildberries — с 5% до 25%.

И вот это ровно та история, которую многие продавцы чувствуют в кабинете, но не всегда сразу видят в отчёте.

Продаж стало больше. Заказов стало больше. Оборот красивее. А денег после комиссии, логистики, рекламы, возвратов, хранения и платных опций может остаться меньше, чем раньше.

Маркетплейсы любят показывать рост GMV, заказов и аудитории. Но селлеру от этого легче только в одном случае: если растёт не только оборот, но и чистая прибыль.

А когда комиссия растёт быстрее маржи, бизнес превращается в беговую дорожку. Ты бежишь быстрее, а на месте стоишь там же.

Главный показатель для продавца — не оборот. Главный показатель — сколько денег осталось после того, как площадка забрала своё.

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX