Ozon и WB почти доели новых покупателей

Ozon и WB почти доели новых покупателей

У Ozon и Wildberries резко замедлился рост аудитории.

По данным МТС AdTech, в январе—мае аудитория Ozon выросла всего на 3% год к году, а Wildberries — на 1%. Годом ранее рост был около 6%.

Похоже, лёгкий рост закончился. Основную массу покупателей маркетплейсы уже собрали. Кто хотел заказывать носки, корм, чайник и зарядку с телефона — уже заказывает.

Дальше расти за счёт новых людей будет сложнее. Значит, площадкам придётся выжимать больше из тех, кто уже внутри: чаще показывать рекламу, продавать финтех, доставку, подписки, платные опции, продвижение и прочие радости.

Для селлеров это важный сигнал. Когда аудитория быстро растёт, можно жить на общем расширении рынка. Когда рост почти упёрся в потолок, маркетплейс начинает внимательнее смотреть не наружу, а внутрь своей экономики.

А внутри — продавцы, обороты, комиссии, логистика и ещё много мест, где можно найти лишний процент.

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX