Темпы роста продаж одежды и обуви в России, как в офлайн-магазинах, так и на маркетплейсах

Темпы роста продаж одежды и обуви в России, как в офлайн-магазинах, так и на маркетплейсах, замедляются.

По данным Wildberries, с 1 января по 1 июня 2026 года спрос на товары фешен-категорий сохранял положительную динамику год к году: совокупные продажи одежды на площадке выросли на 8%, а обуви — на 11%, по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. Но если рассматривать сегменты детально, то можно заметить стагнацию: в одежде для женщин продажи выросли на 8% в денежном выражении, а в натуральном снизились примерно на 1%. Спрос на мужскую одежду вырос на 5% в денежном выражении, а в натуральном снизился на тот же 1%. В компании отмечают, что такая динамика характерна для наиболее зрелых категорий, такими и являются  «одежда» или «обувь», где спрос стабилен. При этом данные категории в лидерах по абсолютному обороту, говорит представитель маркетплейса.

«Покупатели продолжают приобретать одежду на маркетплейсе, при этом они становятся более рациональными в выборе, внимательнее сравнивают предложения и активнее ориентируются на соотношение цены, качества и актуальности товара», — поясняет сотрудник пресс-службы Wildberries.

На Ozon по итогам I квартала 2026 года продажи в фешен-категории выросли в 1,5 раза, а число заказов увеличилось в 1,8 раз, по сравнению с предыдущим годом. Такие показатели Ozon, по мнению экспертов, говорят о том, что вложенные компанией в развитие фешен-категорий и запуск «Озон Селект» (брендовые вещи) усилия и средства наконец принесли результат.

Lamoda фиксирует стабильный рост продаж, как в деньгах, так и в натуральном объеме. «Устойчивый спрос демонстрируют изделия в категории middle-up и premium, а также коллекции российских дизайнеров», — говорит управляющий коммерческий директор по закупкам и ассортиментной стратегии Lamoda Виктория Абдрашитова. По ее словам, покупатели все чаще выбирают вещи с вневременным дизайном, которые легко интегрировать в гардероб и носить несколько сезонов.